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    陸喬點(diǎn)點(diǎn)頭：“晚上呢？”

    楚禾笑道：“雖然晚上也有生意，但喜歡玩的學(xué)生會(huì)去更遠(yuǎn)的地方吃，比如新市口。而不愿意出宿舍的學(xué)生，大多會(huì)去后街或者食堂對付一頓的?！?

    “厲害，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)容易，可在優(yōu)點(diǎn)中找出缺陷，那就太難了。”

    陸喬感慨，這一點(diǎn)他不得不服。

    楚禾笑了笑，好奇問：“你是打算盤下這家店嗎？”

    “給我媽盤個(gè)店，省的她出去風(fēng)吹日曬的?！?

    “阿姨做菜是真的好吃，可是你有沒有想過阿姨一個(gè)人未必能忙得過來，如果你請廚師的話，那菜的味道就不一樣了，除非你做預(yù)制菜。但是做學(xué)生生意不能有一點(diǎn)馬虎，只要有一點(diǎn)不好，就會(huì)在學(xué)生圈子里無限放大，當(dāng)然如果有好的地方，說不定也會(huì)成為網(wǎng)紅店哦。”

    “這也是我考慮的點(diǎn)。”陸喬搓掌沉吟道：“你說，如果是推出一個(gè)副品，比如我媽做的咸菜辣醬，或者提供免費(fèi)的鴨血湯，并搭配傳統(tǒng)的蓋澆飯或面食，會(huì)不會(huì)好一些？”

    “可以呀，你這個(gè)想法真的很好，如果阿姨做的小菜或醬料能被學(xué)生接受，那就能在周圍餐飲店中形成一個(gè)賣點(diǎn)，這樣既能招攬生意，阿姨又不累。”

    “有什么好夸的，有的是例子。往往兩家肉夾饃店味道價(jià)格差不多，就因?yàn)橛屑胰鈯A饃辣醬好吃，生意就比另外一家好，這種差異化營銷在你面前只是班門弄斧。”陸喬笑著搖頭。

    楚禾認(rèn)真道：“我指的不是你提出副品的想法，而是你有在產(chǎn)品原有基礎(chǔ)上挖掘自身優(yōu)勢以及賣點(diǎn)的思維，這很重要。”

    “能被楚總肯定，那我思路就清晰多了，接下來只要把店鋪順利盤下來就行?！?

    陸喬這一句‘楚總’帶著幾分打趣，惹得楚禾沒好氣看著陸喬。

    隨后楚禾詢問起轉(zhuǎn)讓費(fèi)、房租費(fèi)等等，分析壓價(jià)的切入點(diǎn)。

    等老板上菜了，陸喬順帶提起店鋪轉(zhuǎn)讓的事兒。

    老板一聽來了興致，要拉著陸喬去門口抽煙談。

    楚禾自告奮勇，替陸喬跟老板談價(jià)格。

    看著門口楚禾游刃有余的說著什么，老板時(shí)而思索，時(shí)而撓頭，又時(shí)而點(diǎn)頭的樣子，陸喬知道這事兒肯定穩(wěn)了。

    畢竟讓楚禾來談這種生意，純純的是滿級號在新手村虐菜嘛！

    陸喬收回目光，發(fā)出現(xiàn)韓藝仍舊在盯著自己看，無語道：“我胳膊上的印子都快消了，你還琢磨這事兒呢？”

    “那當(dāng)然，我可不像小愛這么好糊弄！”韓藝哼聲道。

    陸喬氣樂了：“那請韓大偵探說說看，我是被誰咬的。”

    韓藝想了想，認(rèn)真盯著陸喬，一字一句道：“是你的前女友！”


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