陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“我會(huì)委托一家投資銀行來(lái)進(jìn)行這吃交易，價(jià)格方面會(huì)是最近三個(gè)月平均股價(jià)的1.3倍，全現(xiàn)金交易，但這次交易的前提是皮爾斯先生的團(tuán)隊(duì)需要至少留下來(lái)十年來(lái)經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)簽下相應(yīng)的協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容的話，我們雙方律師可以再協(xié)商。”

    “我的團(tuán)隊(duì)能夠穩(wěn)定工作，我自然求之不得，只是我都快60歲了，陳先生不去找一個(gè)更年輕的職業(yè)經(jīng)理人嗎？”皮爾斯淡笑著說(shuō)道。

    “皮爾斯先生的價(jià)值，可是遠(yuǎn)超過fedmart的資產(chǎn)，專注管理運(yùn)營(yíng)的職業(yè)經(jīng)理人我會(huì)去尋找，我希望皮爾斯先生能夠留下來(lái)來(lái)負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)理念，也就是你負(fù)責(zé)整體的方向，細(xì)節(jié)方面，有其他人負(fù)責(zé)就可以了。所以不會(huì)太累，年紀(jì)也沒那么重要，美國(guó)大公司中，ceo年紀(jì)超過60歲的也有不少。”陳志文笑著說(shuō)道。

    年紀(jì)大并不影響人家的經(jīng)營(yíng)能力，后世就已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，而年紀(jì)大的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是等到十年后公司有了巨大規(guī)模，他也不會(huì)有什么野心了，在原先的歷史上，到了80年代中期，皮爾斯精力就跟不上他自己二次創(chuàng)業(yè)公司price    club的擴(kuò)張，最終后來(lái)與從他公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人進(jìn)行合并，而實(shí)際上，price    club的規(guī)模比當(dāng)時(shí)的costco規(guī)模還要大。

    要不是年齡因素，皮爾斯怎么可能主動(dòng)退出新公司的管理權(quán)，或者根本就不會(huì)出售，那后世最大的倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖超市就是price    club了。

    當(dāng)然，為了保證皮爾斯有足夠的動(dòng)力，該給的股份還是會(huì)給的，不管是他還是其他管理層職員，一定要讓他們有動(dòng)力，有欲望。

    再者來(lái)說(shuō)，也是他們應(yīng)得的，反正在美國(guó)開的連鎖超市業(yè)務(wù)，真到了規(guī)模大了，必然要上市的，只有上市了，才能平衡各方利益。不過這也是以后的事了。

    “陳先生不干涉公司的運(yùn)營(yíng)？”皮爾斯問道。

    “不會(huì)干涉，我只會(huì)投資，你需要多少錢，只要說(shuō)的過去，我肯定給，我就是希望你能夠快速擴(kuò)張，不過有幾個(gè)方面我需要插手，我也現(xiàn)在和你說(shuō)清楚，你有什么意見想法也可以說(shuō)出來(lái)，我們一起討論。”陳志文笑著說(shuō)道。

    “請(qǐng)說(shuō)。”皮爾斯點(diǎn)點(diǎn)頭。

    陳志文說(shuō)道：“第一，就是關(guān)于超市的運(yùn)營(yíng)方式，包括fedmart在內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖超市，其實(shí)都不是我理想中的倉(cāng)儲(chǔ)式超市，我理想中的倉(cāng)儲(chǔ)式超市應(yīng)該針對(duì)所有的用戶，包括普通的老百姓，而不是指定的一個(gè)群體，這樣就是拒絕了90%以上的客戶。”

    “這不可能，倉(cāng)儲(chǔ)式超市的核心就是有那些商業(yè)客戶，這是我們的核心。”皮爾斯搖頭否決道：“我們?yōu)閷ｉT的會(huì)員提供折扣，他們則長(zhǎng)期在我們這消費(fèi)。”

    “如果這么想的話，倉(cāng)儲(chǔ)式超市永遠(yuǎn)都是小規(guī)模，不可能比得過西爾斯、凱馬特等超市，甚至連十分之一的規(guī)模都比不過。”陳志文淡笑的說(shuō)道。

    70年代包括之前的所有倉(cāng)儲(chǔ)式超市，他們也都是會(huì)員制，但與后世costco不一樣的是，他們的會(huì)員是有選擇的，有的是公務(wù)員，有的是特定群體，有的則是附近的公司，其他非會(huì)員的群體，你就是拿著現(xiàn)金去超市，只會(huì)連門都進(jìn)不去。

    后世的內(nèi)地，如果在2010年之前去麥德龍超市，沒有會(huì)員卡也是進(jìn)不去的，有錢也沒用，而70年代歐美的連鎖倉(cāng)儲(chǔ)式超市，也就是這樣的經(jīng)營(yíng)策略。

    綁定特定的群體，給予折扣，然后相互合作，各取所需。

    “我們的客戶都喜歡獨(dú)有的折扣，如果所有人都能進(jìn)入，那只會(huì)擾亂現(xiàn)在的體系，而且倉(cāng)儲(chǔ)式都是少sku多量的經(jīng)營(yíng)模式，大眾群體會(huì)這樣消費(fèi)嗎？如果大眾群體喜歡的是在sku數(shù)量很多的普通超市里購(gòu)物，那這樣的變革會(huì)毀了曾經(jīng)穩(wěn)定的客戶。”皮爾斯皺眉分析道。

    “怎么操作，那是商業(yè)機(jī)密，如果我能夠收購(gòu)fedmart，我自然會(huì)告訴伱，而且就算改革，我們也可以成立另外一個(gè)品牌，然后單獨(dú)開一家店進(jìn)行嘗試，而不是改變現(xiàn)有模式，這樣一來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降低很多。”陳志文笑了笑說(shuō)道。

    sku，在零售領(lǐng)域就是指商品種類，比如一家超市里的牙膏有50個(gè)品牌，每個(gè)品牌平均有3種型號(hào)，那么一共就是150個(gè)sku，sku的多少，直接決定了超市商品的完善程度，也決定了成本。

    sku越多，那么采購(gòu)需要投入的資源就多，運(yùn)營(yíng)成本就越高，但一般的超市沒的選擇，足夠的sku才能滿足成千上萬(wàn)客戶的不同需求。

    而倉(cāng)儲(chǔ)式超市不一樣，它的核心就是少sku，每一種sku儲(chǔ)備很大，走的就是將特定商品賣給特定群體的路線，例如公司物資采購(gòu)，這些都是量大，且型號(hào)品牌差不多。甚至可以說(shuō)，倉(cāng)儲(chǔ)式超市在50年代逐漸出現(xiàn)，就是因?yàn)樘囟ㄉ虡I(yè)群體的特殊需求，普通的超市無(wú)法滿足。

    只不過隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，20年后的情況，已經(jīng)與20年前完全不同了，倉(cāng)儲(chǔ)式超市也到了要變革的時(shí)代，至于怎么變革，陳志文自然不會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在對(duì)方超市還沒到手，說(shuō)出來(lái)該有多傻。

    后世簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，其實(shí)很多都是一句話就能說(shuō)清楚，其他人也能很快明白，只是第一個(gè)想出來(lái)就很難，人類歷史上這種事情很多，比如幾十年前的工業(yè)流水線、后世無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司如藤迅、谷哥初期的盈利模式等等。

    “那我也不想用我現(xiàn)有的超市進(jìn)行測(cè)試。”皮爾斯說(shuō)道：“這會(huì)影響整個(gè)fedmart的品牌。”

    “沒問題，我們?cè)儋I一個(gè)倉(cāng)庫(kù)就行，實(shí)在不行就建一個(gè)。”陳志文豪爽的答應(yīng)道，在美國(guó)，除了大城市，其他地方的地價(jià)并不貴，更不要說(shuō)倉(cāng)儲(chǔ)式超市一般都在郊區(qū)，建一個(gè)超市最大的成本可能還是建筑費(fèi)用，一般幾十萬(wàn)美元就足夠了。

    “行，那我們?nèi)绻娴暮献鳎窃儆懻摗！辈挥绊懍F(xiàn)在的品牌，皮爾斯自然不在意。

    “好。”陳志文接著說(shuō)道：“第二點(diǎn)，就是采購(gòu)渠道，我希望超市的采購(gòu)要向亞洲傾斜，而不是主要在美國(guó)本土采購(gòu)。”