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    “培訓完成后，你先在營銷部鍛煉一段時間，熟悉熟悉公司的業務，然后我再把你安排到融資渠道部去，它才是你未來很長時間發展的主要崗位。”

    唐科不厭其煩的告訴田衍，融資渠道部是整個助貸公司的核心樞紐，也是賴以生存的關鍵部門，注定只能用最值得信賴的人。

    “你一定要多努力，成為一名有優秀的融資規劃師，然后支撐起渠道部。”

    田衍被小舅委以重任，緊張的不行，戰戰兢兢的問，“我能行嗎？我現在可是什么都不會，怕干不好喲。”

    唐科拍拍他的肩膀，“其實不難，那又不造原子彈，只要認真學就能琢磨透。你小舅我，還不是從一無所知的小白走過來的，特別是融資規劃這一塊，你唐旺舅舅到現在還不熟悉，說明當時根本沒有人能教我。”

    “我能夠很快掌握那些指示，第一靠自己琢磨，第二靠仔細觀察。現在你的條件好多了，至少有我手把手教你，等你在營銷部實習完，我帶你最多一個月，相信你很快就能上手。”

    融資規劃師的崗位，其實沒有什么技巧性，熟悉產品大綱，善于對接渠道就行。

    它的核心技巧不是在于產品，而是談判溝通的能力，能夠搞定百分之九十的客戶，基本上就算很牛逼的規劃師。

    畢竟，關于費用的套路很多。

    每個融資規劃師的風格不一樣，比如陳文彬善于計算，利用快速的計算方法和巧妙的語言結合，把客戶繞暈。

    田衍的路怎么走，風格怎么定，唐科還需要觀察一段時間。

    臨走時，唐科又說，“對了，有時間你多看看書，特別是談判溝通方面的書籍。另外，我注冊有一個網上課程，經常在上面學習，上面有個專門講談判溝通的李老師，他的課程很經典，你沒事多看看。”

    唐科告訴田衍，一遍看不懂沒關系，再看第二遍，一直看到全部透徹為止。

    那位商業談判專家的課程非常經典，唐科已經復盤過三遍，從中受益良多。再結合他個人的風格，談判的時候，大概率能做到無往而不利。

    至少，唐科在談費用的時候，從來沒有遇到過產生特別大爭議，導致雙方鬧得不愉快拍桌子大打板凳的客戶。

    在恒域金服，的確有過類似的案例。

    不是融資規劃師不專業，而是某些客戶實在太刁鉆，甚至可以稱為胡攪蠻纏，怪不得融資規劃師生氣。

    不過，唐科對此有不同看法，覺得還是融資規劃師溝通的控制力欠缺。

    真正的牛人，談判的結果肯定是雙贏的，唐科自認為還不夠厲害，他充其量算是剛剛入門。
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