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    唐科的客戶姓嚴，是管欣然介紹過來的，川省人。

    嚴總很果斷，直來直去。

    上來先把征信遞給唐科，說道：“唐總，我這負債有點高，但是公司整體是穩中向好的，今年訂單有點多，需要一大筆錢作為周轉，麻煩你幫個忙。”

    唐科看完征信，搖頭說，“你的負債確實高，個人五百多萬，還有公司擔保三百萬，信用負債到頂了，難怪在四大行申請不下來。”

    嚴總一聽，立馬著急了。

    “小關說你辦法多，你想一下辦法嘛，只要利息不太離譜，我也要一點作為周轉，最多兩個月就能還清。”

    唐科面目深沉，看著嚴總的征信，另一只手的筆也在畫個不停。

    他在梳理嚴總的賬單。

    有些客戶就是那樣，哪怕他負債一千萬，只要不逾期，他還是覺得自己的征信不錯，其實查詢和負債一大堆。

    唐科習慣在跟客戶溝通的時候，把對方的征信缺點，以及負債情況羅列出來，然后再進行精準打擊。

    結合自己的專業知識，分析對方每一筆負債的利息，期限，以及相關的貸款條件，把客戶拿捏得死死的。

    那捏住客戶，談判就更輕松。

    嚴總的負債明顯擺在眼前，的確負債比很高，征信查詢雖然不多，但是曾經有過小金額的逾期，看樣子是信用卡還款沒注意零頭，那都不是什么大事。

    唐科的打壓點，集中在負債和企業案件，因為嚴總公司近半年有一場官司，雖然他們是原告，還是有一定影響。

    有官司確實影響貸款。

    很多銀行都要考察案件性質，特別是經濟糾紛類，往往很難過審核。

    難道嚴總就沒有亮點？

    其實也有，比如公司開票納稅的額度比較高，而且經營穩定，沒有斷票斷稅的情況，最近半年的營業收入在提升。

    所有亮點，唐科都不提。

    如果是電話邀約階段，客戶沒有信心申請出額度，唐科肯定給足信心，在拿到對方相關數據的時候，會主動幫他找一找可貸點，給足客戶信心。
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