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    出單的是馮堅挖來的一位小伙子，因為是同行，打過電銷，入職就給到50%的起點提成，等他的業績達到規定的額度，還能增加提點，最高享受60%的比例。

    再上去，就是晉升總監。

    匯融創投需要擴大營銷團隊，唐科對那幾位熟手抱有很高的期待。

    幾人的業務能力還可以，而且來自天南地北，符合唐科一心想稀釋自己老鄉比例奇高的計劃。

    唐科在恒域金服的時候，曾經深入研究簡寧的戰略，他就是不斷吸收同行優秀人才，把蛋糕分給他們，利用精英人才帶動公司，大家把蛋糕一起做大。

    簡寧重點控制的，就是融資渠道部、簽約中心和財務部。

    相對來說，財務部還不是絕對核心，它只是公司管理的重要部門，并不是決定助貸公司生死攸關的關鍵。

    最核心的，當數渠道部和簽約中心。

    書歸正傳。

    通過上午的來訪人數和開單比例，唐科感覺到新同事們可能也進某種怪圈，就和他們當初在恒域金服一樣，認為那些小企業老板好說話，不自覺總篩選一些小公司聯系，殊不知客戶質量一個比一個渣。

    他在總監群通知四位總監，讓他們重點關注一下大家的聯系名單，引導新人多大優質客戶，不好和渣渣客戶糾纏。

    所謂渣渣客戶，并不是指那些負債高，查詢多，暫時無法出額度的老板，而是指公司沒票沒說，個人流水少，還沒有固定資產的客戶。

    某些老板，就是馬屎平面光！翻開銀行，他們估計還不如普通員工。

    遇到這種客戶，屬于在雞腳干上刮油，順手擼一擼是可以的，但是決不迷戀。找客戶，必須找有條件，基礎畫像很好的那種，他們才是開發的重目標！

    唐科能夠迅速崛起，與他的敏銳度和洞察力有很大的關系。

    一旦意識到不對，及時掉頭是關鍵。

    如果像當初于洪老大哥一樣，死搬硬套用自己的老方法，結果只能浪費時間，那還來做什么金融助貸，還算什么賺快錢！

    不如回家種樹，十年樹木，百年樹人，樹子栽下去，只要耐心等待它成長，幾十年以后，收益肯定是有的。

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