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    他做生意，也是本著長遠發展考慮的，幫客戶出方案的時候，能做低利息的產品，就不去做高利息的。

    從低做到高，看客戶的具體需求。

    客戶申請銀行貸款，肯定會隨著負債增多，利息也會增加的。

    若是不為客戶考慮，唐科完全可以找個理由，給陳思勇私放，綜合賺他百分之三十的服務費。

    畢竟，陳思勇信任并有求于唐科。

    隨著業務越來越熟悉，對各家銀行的情況了解以后，唐科就養成自己的職業習慣。

    錢要賺，但是不能利益獨占。

    更不能太狠！

    不管做什么客戶，一定要留有余地，盡量從利他，或者雙贏的角度出發。該收的費用，肯定要收，而且還會在商言商，盡量往高收，讓自己多賺點。

    他記得入職沒多久，曾經聽過徐林盛的一堂分享課，非常贊同徐的一個觀點，大概意思是說收費是助貸服務需要，收稿費是生存的手段，那是生意，客戶有意見可以溝通，費用也能談。..

    這個原則，給過唐科鼓勵。

    在他迷茫，認為做助貸有些欺騙成分的時候，確確實實幫助到了他。

    生意而已，沒什么不可以溝通的。

    人生存在這個世上，總有一些該他去做的事情，不管它合不合理，只要雙方你情我愿，那都能理解。

    ……

    客戶肯定要聯系，但是紅顏知己們也不能冷落。

    由于唐旺結婚，唐科今年回鵬城的時間不算早，等他到鵬城，所有女孩全部已到崗，只有上大學的何彤彤，還到家里貓著，好像要到月底才來。

    唐科第一個見的，是范文娟。

    她承諾過，要給女孩帶家鄉特產的，什么臘肉、牛肉干、花生、豆腐干、糍粑等等，一樣帶一點，整整有一大紙箱。

    搬到范文娟的房間，累得唐科冒汗。

    “呀！你怎么帶那么多！”范文娟非常驚喜，很喜歡唐科從家里帶來的禮物，主要是喜歡這份心意。


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