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    為了保證服好客戶，唐科在對方到公司后，就全程參與進來。

    姚琴負責復印資料，他負責做前期的鋪墊也夠用，用自己的專業水平，把第一位來的客戶楊德光說得服服帖帖的。

    只不過，客戶的資質不咋地。

    公司2021年開票500多萬，2022年到目前為止才有300來萬，下滑特別厲害，而且還有一次房貸逾期。

    房產在川省。

    唐科有經驗，知道川省的客戶好收款，加上楊總還有四十多萬信用負債，他報的費用比較高。

    額度150萬，費用9.2個點。

    一旦出額，那就一劍封喉，保證姚琴完成最后的業績任務。

    楊總猶豫一下，最終同意錄單。

    不過，很不幸。

    經過陳文彬苦思冥想，努力擼了又擼，最終只給對方申請到37萬額度，而且還是分兩筆批的。

    這結果，唐科有點意外，但也能接受。為了保證客戶簽約，唐科和陳文彬告訴對方，還有一筆150萬在某行，需要上門銀行客戶經理外訪，然后線下放款。

    二人說得斬釘截鐵。

    客戶信了。

    爽快的拿下37萬額度，等額本息，綜合7厘多，加上9.2服務費，綜合成本不算低。

    回款3.4萬元。

    還有10萬缺口，姚琴開始有點緊張。

    她另一個客戶中間出了點問題，原本表示十點之前到恒域金服，接著又說十一點才能來，感覺不是很靠譜。

    送走楊德光，已經快到十一點半，唐科認為另一個客戶可能放姚琴鴿子了。

    為了爭取最后的機會，他讓姚琴再打電話，最后問問客戶。

    實在不行，唐科打算中午跟姚琴上門去幫客戶擼！他不怕客戶再拖沓，借此機會跟他們耗。如果客戶真想打心理戰，唐科就拋出月底沖量，上門服務的說法，順便稍微讓一兩個點。

    這一招，很靈。

    特別是在關鍵時刻逼單，唐科用過多次，結合他富有煽動性的語言，好幾個客戶都被拿捏得死死的。

    姚琴打完電話，得知客戶已經在路上，很快到恒域金服。
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