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    唐科在征信、國稅系統(tǒng)和財務(wù)報表都是下過苦功夫的。

    為此，他還真請教過不少人，包括恒域金服的專業(yè)會計師，對付一般企業(yè)老板，算是綽綽有余。

    尤其是關(guān)聯(lián)到貸款方面的。

    助貸號稱比企業(yè)更了解銀行，比銀行更了解企業(yè)，也不是瞎吹的，有些對銀行研究透徹的客戶經(jīng)理，是有點道道。

    在唐科專業(yè)的剖析之下，錢總越來越表示信服，最后被唐科的“方案”吸引，當下表態(tài)明天來恒域金服。

    所以說，做助貸也不僅僅靠忽悠，或者口沫橫飛的激情。

    遇到專業(yè)或者挑剔的客戶，就要求客戶經(jīng)理除了很好的業(yè)務(wù)技巧，還得具備更專業(yè)的知識。

    某些客戶經(jīng)理之所以做不好有任務(wù)，一方面是缺乏技巧，二方面也不夠?qū)I(yè)，第三方面甚至還太投入，一個原因丟掉一部分客戶，剩下能撈到手的，只有那些缺錢缺瘋了的客戶。

    那種客戶，就好比社交場上那些低質(zhì)量的女孩，你能用一包麻辣換她一夜春風(fēng)，那別人何嘗不行？

    而那些品質(zhì)端正，或者眼高于頂?shù)呐ⅲ瑒t需要追求者有一定的實力。

    什么是實力？

    對泡妞來說，無非是超能力（包括顏值、口才和泡妞技巧），或者“鈔能力”。

    對客戶來說，實力就是專業(yè)知識，業(yè)務(wù)技巧，以及一切可以讓那個他心悅誠服，心甘情愿選擇你的理由。

    搞定錢總，冉琳琳看向唐科的眼神，直冒星星。

    這已是唐科幫她搞定的第三位客戶了，若是再開單，冉琳琳極有可能第一個月就能拿到六位數(shù)工資。

    那是喜人得很的！

    “謝謝唐總，明天下午請你喝茶。”女孩笑嘻嘻的說道。

    唐科也笑道：“沒問題！開單你請，不開單我請。”

    冉琳琳笑得更歡了。

    她知道，唐科很少說廢話。既然那么篤定，證明他很看好錢總。

    ……

    10月30日。

    錢總上午準時來到恒域金服，唐科看完他的征信以后，就覺得妥了。
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