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    不得不承認，擁有一個好對手，也能激勵一個人不斷向前奮斗。

    遇到九部，唐科不拼命都不行。

    進入第二個階段，也就是十月中旬，各部門的戰斗越來越膠著，九部兵強馬壯，幾乎每天都有來訪。

    十二部則精耕細作，不斷研究手上的客戶，吳邦、戴恩林、馮堅、姚琴也殺瘋了，天天在微信通訊錄里炸魚，瘋狂約客。

    唐科反而很從容。

    他自己的客戶來訪很穩定，幾乎可以保證每天一個以上，剩余時間，他刻意減少新增電話量，幫其他同事跟蹤客戶。

    只要覺得有一點希望，他都會接手，先了解客戶基本信息，稍微有點資質或者有希望出額的，一概不放過，給足信心，在電話里大膽承諾，先把人邀約來公司。

    出額度的，費用盡量往高談。

    陳文彬說過，用好每一位客戶，不僅是幫他出盡可能多的額度，還要把費用收好。

    經過一段時間訓練，唐科談判的能力也見長，對客戶心理的把握，已經達到一定層次，與陳文彬比起來也不遑多讓。

    在他的幫助下，新同事開單很快，20號還沒有到，十二部已經完成全員開單的目標，而他們的業績也攀升到32得最多的就是“某總，你來吧，百分之百有額度”，其實，他內心比空虛公子還要虛。

    有些新人比較狠，敢說“如果沒有額度，我直接從樓上跳下去。”

    唐科則不一樣。

    他可以真正做到顧問式銷售，心平氣和趕沒跟客戶聊天，坦白告訴客戶他是做營銷而不是搞詐騙，是否能申請出額度，首先與客戶的資質有關，其次是他們助貸企業的專業水平，最后才是資源和渠道。

    他的一番話，說得很真誠，有點判斷能力的客戶都會覺得靠譜。

    你想，目標客戶好歹是企業老板，又不是傻白甜或者腦殘，若不是缺錢缺瘋了，誰愿意相信“包批”那套鬼話？
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