第(1/3)頁(yè) 十二部的變化很大,有唐科的神助攻,遇到合適的客戶,他們一般都能拿下。 拿不下來(lái)的,唐科會(huì)主動(dòng)上門拜訪。他的風(fēng)格和恒域金服其他總監(jiān)不同,其他總監(jiān)貫徹公司盡量不登門拜訪客戶的原則,認(rèn)為浪費(fèi)時(shí)間。 而唐科剛好相反。 只要判斷客戶有一定價(jià)值,在確定很難約到對(duì)方來(lái)公司的前提下,他會(huì)選擇登門。 見(jiàn)面三分親,登門拜訪客戶是比較浪費(fèi)時(shí)間,但帥選精準(zhǔn)的話,開(kāi)單效率也是挺高的。因?yàn)榭蛻籼訜o(wú)可逃,肯定會(huì)花更多時(shí)間聽(tīng)客戶經(jīng)理介紹。 正好唐科口才不錯(cuò),專業(yè)知識(shí)也練上來(lái)了,只要客戶不跑,他能跟對(duì)方聊個(gè)三天三夜都不帶重樣。 最重要的一點(diǎn),只有見(jiàn)面,唐科的“神棍”特長(zhǎng)才好發(fā)揮。 客觀說(shuō),他看相和風(fēng)水方面的知識(shí),還是比較扎實(shí)的,在跟客戶面對(duì)面溝通的時(shí)候,可以通過(guò)對(duì)方的外貌、氣質(zhì)、言行舉止,以及辦公場(chǎng)所,成功引入話題。 遇到相信的,他絕對(duì)拿捏得死死的,別說(shuō)讓那些老板貸款,就算唐科讓他們磕頭,也絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。 遇到不信的怎么辦? 唐科的經(jīng)驗(yàn)就是懟,憑專業(yè)知識(shí)有技巧性的懟! 要貸款的客戶,肯定多少有些不省心的事情,唐科結(jié)合專業(yè)優(yōu)勢(shì),針對(duì)客戶痛點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)打擊,告訴他老板你有能力,做事也認(rèn)真,為什么總是遇到麻煩,肯定和風(fēng)水、財(cái)運(yùn)、相貌有關(guān)。 他的專業(yè)毋庸置疑,絕大多數(shù)客戶聽(tīng)了都會(huì)堅(jiān)信不疑,即使有的不相信,心里也種下一根刺,早晚折磨著他。 然后唐科再做點(diǎn)工作,事情就成了。 通常情況下,若是幫助部門的同事,唐科會(huì)把他們本人帶去,最終也是把客戶約來(lái)公司,交給渠道部出方案,全部走公司的程序,按標(biāo)準(zhǔn)要求走。 如果是他自己的客戶,他會(huì)選擇性拿一些出來(lái)自己做,遇到比較好的客戶,會(huì)放在李行長(zhǎng)和周行長(zhǎng)那里做。 客戶不是很多,主要是為了打通渠道,維護(hù)關(guān)系而已。 內(nèi)外結(jié)合,怎么方便怎么來(lái)。 在唐科的帶領(lǐng)下,十二部在九月份干得相當(dāng)出彩,沒(méi)少受公司領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng),唐科作為總監(jiān),也經(jīng)常被拉去做分享。 唐科也學(xué)精了,業(yè)務(wù)上的問(wèn)題,他知無(wú)不言,但是管理上的安排,他來(lái)來(lái)回回還是說(shuō)那老三樣,跟著公司的節(jié)奏走,向公司領(lǐng)導(dǎo)借力,搞好團(tuán)隊(duì)關(guān)系。 第(1/3)頁(yè)