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    十二部的變化很大，有唐科的神助攻，遇到合適的客戶，他們一般都能拿下。

    拿不下來(lái)的，唐科會(huì)主動(dòng)上門(mén)拜訪。他的風(fēng)格和恒域金服其他總監(jiān)不同，其他總監(jiān)貫徹公司盡量不登門(mén)拜訪客戶的原則，認(rèn)為浪費(fèi)時(shí)間。

    而唐科剛好相反。

    只要判斷客戶有一定價(jià)值，在確定很難約到對(duì)方來(lái)公司的前提下，他會(huì)選擇登門(mén)。

    見(jiàn)面三分親，登門(mén)拜訪客戶是比較浪費(fèi)時(shí)間，但帥選精準(zhǔn)的話，開(kāi)單效率也是挺高的。因?yàn)榭蛻籼訜o(wú)可逃，肯定會(huì)花更多時(shí)間聽(tīng)客戶經(jīng)理介紹。

    正好唐科口才不錯(cuò)，專業(yè)知識(shí)也練上來(lái)了，只要客戶不跑，他能跟對(duì)方聊個(gè)三天三夜都不帶重樣。

    最重要的一點(diǎn)，只有見(jiàn)面，唐科的“神棍”特長(zhǎng)才好發(fā)揮。

    客觀說(shuō)，他看相和風(fēng)水方面的知識(shí)，還是比較扎實(shí)的，在跟客戶面對(duì)面溝通的時(shí)候，可以通過(guò)對(duì)方的外貌、氣質(zhì)、言行舉止，以及辦公場(chǎng)所，成功引入話題。

    遇到相信的，他絕對(duì)拿捏得死死的，別說(shuō)讓那些老板貸款，就算唐科讓他們磕頭，也絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。

    遇到不信的怎么辦？

    唐科的經(jīng)驗(yàn)就是懟，憑專業(yè)知識(shí)有技巧性的懟！

    要貸款的客戶，肯定多少有些不省心的事情，唐科結(jié)合專業(yè)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)客戶痛點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，告訴他老板你有能力，做事也認(rèn)真，為什么總是遇到麻煩，肯定和風(fēng)水、財(cái)運(yùn)、相貌有關(guān)。

    他的專業(yè)毋庸置疑，絕大多數(shù)客戶聽(tīng)了都會(huì)堅(jiān)信不疑，即使有的不相信，心里也種下一根刺，早晚折磨著他。

    然后唐科再做點(diǎn)工作，事情就成了。

    通常情況下，若是幫助部門(mén)的同事，唐科會(huì)把他們本人帶去，最終也是把客戶約來(lái)公司，交給渠道部出方案，全部走公司的程序，按標(biāo)準(zhǔn)要求走。

    如果是他自己的客戶，他會(huì)選擇性拿一些出來(lái)自己做，遇到比較好的客戶，會(huì)放在李行長(zhǎng)和周行長(zhǎng)那里做。

    客戶不是很多，主要是為了打通渠道，維護(hù)關(guān)系而已。

    內(nèi)外結(jié)合，怎么方便怎么來(lái)。

    在唐科的帶領(lǐng)下，十二部在九月份干得相當(dāng)出彩，沒(méi)少受公司領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)，唐科作為總監(jiān)，也經(jīng)常被拉去做分享。

    唐科也學(xué)精了，業(yè)務(wù)上的問(wèn)題，他知無(wú)不言，但是管理上的安排，他來(lái)來(lái)回回還是說(shuō)那老三樣，跟著公司的節(jié)奏走，向公司領(lǐng)導(dǎo)借力，搞好團(tuán)隊(duì)關(guān)系。
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