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    不過，八部也不是吃素的，會等在那里讓十六部來超越。上午一來，八部就有三個來訪，而十六部只有一個，楊同心的客戶。

    來訪少，唐旺就不忙。

    唐旺不忙，唐科就可以忙著打電銷，他做法和唐旺的要求不同，習慣一邊打電話，一邊操作另一臺手機，給分類客戶發送信息。

    唐科的分類方法很多，有高營業額的，有按照納稅級別劃分的，也有公司條件很差的，以及高新企業，等等。

    類別分得好，做營銷就方便，至少在他給意向落戶發產品時，不要擔心發錯。

    忙活一上午，終于被他約到一個來訪，而且就在下午過來。

    客戶叫韓智毅，公司專做通信光纜和電線電纜，有自己的工業園，廠里有500多工人，每年營業額在6000萬左右。

    韓智毅負債也比較高，需要資金800萬元，比較急。

    唐科跟他溝通許久，表示銀行貸款利息肯定是越做越高，希望韓總接受利息稍高一些的產品，哪怕成功應急以后，再考慮提前還款也行。

    陳文彬也很給力，兩個人配合著，最終把韓總說服。

    不過，由于客戶條件還不錯，而且對服用比較敏感，陳文彬只淡了5.5的綜合費用，沒有其他任何附加。

    最終，韓智毅申請到750萬元額度，分4筆發放。

    客戶不是很滿意。

    無奈木已成舟，而且他確實急需資助，只好不情不愿的簽合同拿錢。

    服務費41.25萬元！

    唐科才不管韓智毅滿不滿意，給錢就行，反正這種客戶的粘性也不大，他決定先晾他兩個月，然后再慢慢把關系拉回來。

    那是經驗之談。

    有些客戶開始不太爽，拿錢以后也會不滿，但是客戶經理再過一兩個月聯系他，只要不過分夸張，好言好語修復關系，他們又會屁顛屁顛的來。

    市場是有限的，客戶經理在找好的客戶，其實客戶也在找好的中介。

    做貸款也像結婚，講究門當戶對，客戶心里也門清，知道自己配不上四大銀行那種富家公子，縱有萬般委屈，也只能將就相對靠譜的中介。

    ……


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