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    晚上加班。

    唐科又約到三個客戶，上午一個，下午兩個，三位的資質(zhì)都可以。

    大概到八點半，曹俊賢才趕到科技大廈樓下，按照事先和唐科的約定，他打電話叫唐科下樓。

    唐科來到樓下，用曹俊賢的手機(jī)糊弄了一陣，時而裝著拍照，時而假裝錄視頻認(rèn)證，搞得好像錄單進(jìn)件的樣子。

    然后，眼看差不多才把手機(jī)還給對方，說道：“曹總，不出意外的話，明天會到你賬上。”

    “這種錢好接不好花，我建議曹總以后還是少借為妙，雖然我可以掙點服務(wù)收入，但我還是希望你走正規(guī)渠道。”

    唐科那話說得，讓曹俊賢感動。

    后者握著他的手，一直道謝，“感謝兄弟，這次是要得急，而且能夠保證不到兩個月就還款，所以我才借民間。”

    “實際上，我也知道他們是救急不救窮，一旦逾期，那就不得了。”

    ……

    5月10日。

    唐科被大晨會主持人請上臺，為大家做開單分享。

    這是他習(xí)慣舞臺，完全不緊張。

    他走上舞臺，拿過話筒，開始分享，“昨天的那個單，是三月份打到的客戶。當(dāng)時只加微信，表示想了解一些，發(fā)過好幾個方案，客戶都沒有回。”

    “昨天晚上，我又給客戶打電話，跟他說廉總，我給你發(fā)過好幾個方案了，你可能工作比較忙，沒有時間看。最近有一個也不錯的產(chǎn)品，我感覺非常適合你的行業(yè)，想邀請你來公司坐坐。”

    “客戶本來不太自信，認(rèn)為他們行業(yè)經(jīng)常被禁止，所以不打算來公司。我看他口氣不是很堅定，于是加大力度，說這個產(chǎn)品沒有限制高污染企業(yè)。”

    “還給他舉了幾個同行例子，最后客戶要是決定來看看。”

    “我認(rèn)為，成交的關(guān)鍵是我沒有放棄客戶，給了他最強的信心。當(dāng)然，前提是知道客戶有開票納稅，而且比較需要資金。”

    “……”

    唐科最后激勵大家，表示銷售人員應(yīng)該學(xué)會欣賞自己、善待自己，適時地進(jìn)行自我安慰、及時地給自己充電，使自己得以喘息并恢復(fù)元氣。
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