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    下夜班后，唐科去駱冰家里。

    兩人是輕車熟路，無需太多語言，見面就是天雷地火。

    硝煙過后。

    唐科斜躺在床頭，駱冰小鳥依人，兩人有一搭沒一搭的聊著各種職場上的問題。

    實(shí)際上，兩人除了一起玩那啥之外，溝通最多的就是業(yè)務(wù)。同事嘛，而且他們都喜歡打電銷，聊起來話題比較多一些。

    駱冰問，“你今天的客戶，是新打到的，還是以前的老意向客戶??？”

    唐科道：“不老不新，聯(lián)系一個(gè)月左右吧，一直在聊，放假的時(shí)候，我特意問問他們最近有沒有安排，然后就聊上了?！?

    駱冰笑道：“那么簡單？”

    “簡單？你感覺有多少客戶是很簡單的？其實(shí)，每一位客戶到來都不容易，都是消耗咱們很長時(shí)間的跟蹤的。”唐科拍拍駱冰，他覺得沒有白撿的客戶。

    即使有，也不多。

    駱冰深以為然，“我知道不簡單，但是咱們身邊很多同事看起來，你約起來就是很容易。同樣是客戶，有人約不走，有人一約就來，還真說不清楚?！?

    唐科感嘆，“以前李總說過，什么樣的客戶經(jīng)理，往往約到什么樣的客戶，開始我不是很明白，現(xiàn)在感覺很有道理。”

    “不過，一定不能迷信他那句話！咱們身邊很多同事就是太迷了，或者說過分強(qiáng)調(diào)個(gè)性相合。其實(shí)，我更相信專業(yè)?！?

    專業(yè)的話術(shù)，專業(yè)的溝通，專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，以及專業(yè)的分析能力。

    拿捏好客戶，他就與你氣場相通。

    綜合能力達(dá)不到，當(dāng)然只能約同類氣場的客戶，就好比普通農(nóng)民種地，基本上只能靠天吃飯，而當(dāng)他們利用現(xiàn)代化設(shè)備種地，建起大棚和溫室，則靠技術(shù)吃飯。

    駱冰明白唐科的意思。

    于是，她岔開話題，“這個(gè)月打算做多少回款？”

    唐科搖搖頭，“不知道。反正火力全開，毫無保留，能做多少就做多少，就像對付你似的，百分之百全力以赴?！?

    “喲，可別！小女子受不了?！瘪槺鶍尚Φ溃又终f，“看來，這個(gè)月我悠著悠著的來，不要總想著銷冠的位置了，要避開你的鋒芒。”
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