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    下夜班后，唐科去駱冰家里。

    兩人是輕車熟路，無需太多語言，見面就是天雷地火。

    硝煙過后。

    唐科斜躺在床頭，駱冰小鳥依人，兩人有一搭沒一搭的聊著各種職場上的問題。

    實際上，兩人除了一起玩那啥之外，溝通最多的就是業務。同事嘛，而且他們都喜歡打電銷，聊起來話題比較多一些。

    駱冰問，“你今天的客戶，是新打到的，還是以前的老意向客戶啊？”

    唐科道：“不老不新，聯系一個月左右吧，一直在聊，放假的時候，我特意問問他們最近有沒有安排，然后就聊上了。”

    駱冰笑道：“那么簡單？”

    “簡單？你感覺有多少客戶是很簡單的？其實，每一位客戶到來都不容易，都是消耗咱們很長時間的跟蹤的。”唐科拍拍駱冰，他覺得沒有白撿的客戶。

    即使有，也不多。

    駱冰深以為然，“我知道不簡單，但是咱們身邊很多同事看起來，你約起來就是很容易。同樣是客戶，有人約不走，有人一約就來，還真說不清楚。”

    唐科感嘆，“以前李總說過，什么樣的客戶經理，往往約到什么樣的客戶，開始我不是很明白，現在感覺很有道理。”

    “不過，一定不能迷信他那句話！咱們身邊很多同事就是太迷了，或者說過分強調個性相合。其實，我更相信專業。”

    專業的話術，專業的溝通，專業的產品知識，以及專業的分析能力。

    拿捏好客戶，他就與你氣場相通。

    綜合能力達不到，當然只能約同類氣場的客戶，就好比普通農民種地，基本上只能靠天吃飯，而當他們利用現代化設備種地，建起大棚和溫室，則靠技術吃飯。

    駱冰明白唐科的意思。

    于是，她岔開話題，“這個月打算做多少回款？”

    唐科搖搖頭，“不知道。反正火力全開，毫無保留，能做多少就做多少，就像對付你似的，百分之百全力以赴。”

    “喲，可別！小女子受不了。”駱冰嬌笑道，接著又說，“看來，這個月我悠著悠著的來，不要總想著銷冠的位置了，要避開你的鋒芒。”
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