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    對他來說，最缺少的就是實戰(zhàn)。

    因此，每次陳文彬談客戶的時候，唐科都在默默觀察，并且在心里按照自己的想法，偷偷給客戶出了幾個方案，然后與陳文彬的方案做對比。

    有時候，陳文彬的方案比他精準(zhǔn)，偶爾唐科的方案也會和陳經(jīng)理的雷同。

    如果能夠百分百，或者接近百分之百重合，那么唐科就認(rèn)為自己，應(yīng)該算是可以出師了。

    很遺憾，他還沒有。

    陳文彬給盧仕成報三個方案，兩個線下產(chǎn)品，額度是400萬元，一個線上500萬元。但是，為了穩(wěn)妥起見，他建議盧仕成先申請線下產(chǎn)品。

    如果線下沒有額度，再申請線上。

    線上產(chǎn)品要求相對寬松，如果客戶不是很著急，銀行渠道部自然希望循序漸進(jìn)，一筆一筆幫他們拿到手。

    畢竟，額度越高，恒域金服談判的籌碼越高，費用就更好收一些。

    陳文彬談判的結(jié)果，是9.5個點，附加了一個前提條件，如果線下產(chǎn)品都沒有通過，則按照六個點收取費用。

    按照他的說法，線下產(chǎn)品的利息更低，由于是人工審批，需要打點的環(huán)節(jié)更多，成本相對就要高一些。

    成本9.5，那還是最后讓步的結(jié)果，陳文彬開始提出的是12個點。

    因為盧仕成有一個征信污點，四年前曾經(jīng)有超過60天逾期，被陳文彬加以利用，把逾期造成的影響渲染得很嚴(yán)重。

    兩筆線下，也就是兩次查詢。

    簽訂服務(wù)合同以后，錄單小姐姐很快就把資料錄好了，兩個產(chǎn)品都通過初審，可以走到下一步，即是銀行客戶經(jīng)理實地考察，確定沒有問題再終審。

    唐科發(fā)現(xiàn)，陳文彬?qū)€下產(chǎn)品的把握，真的超準(zhǔn)，連續(xù)申請兩個方案，兩個方案都通過預(yù)審。

    他認(rèn)為，應(yīng)該是陳文彬和銀行那邊對接多次，所以熟悉銀行的尺度。

    由小見大。

    通過陳文彬的表現(xiàn)，可以看出恒域金服在線下渠道這塊，有自己獨特優(yōu)勢，至少方案做得很準(zhǔn)。
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