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    于洪才仿佛受到鼓舞，情緒平復了一些，開始用正常的語調，微微帶著一些克制的語言說道：

    “在來恒域金服之前，我一直在老家發展，主要做建筑工程，也就是大家口中的包工頭。”

    “以前包工頭挺好賺錢，但是最近幾年不行了，我墊付了好幾個工程，都是甲方都是事業單位的，原以為很好拿錢，誰知道真的拿不到！”

    “三個小工程，我墊了八百多萬，后來為了完工，又東拼西湊借將近一百二十萬，才把工程做完。最后，還有一兩千萬沒有拿出來。”

    “我在老家等了五年，那些工程款依舊渺無音訊，為此，我的車子賣了，房子也賣了兩套，還借了不少銀行和民間貸款，徹底被壓垮。”

    “于是，我跟著老鄉來到鵬城，加入咱們恒域金服，心想重頭再來吧。”

    “誰知道，一來就持續近十個月不開單，十個月以來，我都是在幫其他同事鼓掌，發祝賀電，從來沒有別人給我發過賀電。”

    “由于債務纏身，我辦了假離婚，但是家庭的責任還是要承擔的，另外，銀行和債主也天天電話，催得我不敢接聽。還有，每次聯系甲方，問一問工程款的事兒，得到的答案都是沒錢！”

    “這幾年以來，我都是在水深火熱中生存，親戚沒了、朋友沒了、資產也沒了，但算一算賬，好像還有一些錢，可是拿不到手的錢，他不算錢啊。”

    “在鵬城，我租最小的房子，吃最簡單的飯菜，心里憋著一股勁，一定要翻身！”

    “電話我打了很多，客戶也加了一些，但是客戶就是不來，或者來了沒有額度。為此，我也去觀音山燒香拜佛，許過愿，結果還是沒用。”

    “直到昨天，在唐科經理的幫助下，開了首單。昨天晚上，我徹夜難眠，想了一整夜，才想明白了一些事，特意拿來跟大家分享。”

    “首先，我認為自己遲遲開不了單的主要問題，就是心態問題。心態急躁，急于求成，結果反而不如你意。”

    “心急了，狀態也會有變化，而且沒法靜心學習，也沒辦法跟客戶有效溝通，所以總是沒辦法精準的把我客戶心理。”

    “其次，態度問題。過去的幾個月里，我總是擺脫不了自己曾經成功過的枷鎖，認為我總比這些小孩優秀一點吧！于是，憑著自己的感覺去做事，不遠敞開胸懷，去接納和學習新的知識、理念和技巧。”

    “不端正的態度，讓我忽視了既然要彎道超車，那就要改變自己的思維方式，因為彎道超車有它自己的玩法，過去的經驗主義已經無法適應今天的節奏。”

    “第三，不善于學習。前兩天唐科跟我說過，恒域金服有幾百號人，每個人都有他自己的優點和特長，其中總有一些人值得我借鑒或者學習，我才突然意識到，原來自己已經很久沒有學習了。”

    “至少，我沒有端正的學習態度，身邊有那么多優秀的人，而我卻不知道像他們取經。正是應了那句老話，空守寶山而不自知。”

    “最后，我要再次感謝恒域金服平臺，感謝公司領導的包容，感謝唐科的幫助和支持，他這一單，不僅幫助我打破零開單的尷尬，也幫助我從困局中找到自我！我相信，我一定越來越好！謝謝大家。”

    “嘩嘩嘩嘩嘩……”

    于洪才真誠而熱情的分享，得到眾人熱烈的掌聲支持。

    此時，大家才知道這老哥也曾經風光過，他看似老實巴交的后背，隱藏著很多曲曲折折的故事。
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