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    要說，這客戶資質好就不同，不到二十分鐘，錄單小姐姐就讓周良輝跟著唐科回會客室等消息。

    唐科心想：“應該有門。”

    若是弄不出來，渠道部會讓小姐姐多錄幾家的，周良輝的征信那么好，用時短的唯一解釋就是一槍中標！

    事實果然如此。

    唐科和周良輝才進會客室，陳經理和許莉緊隨其后，跟了進來。

    陳經理單刀直入，“周總，我們通過和銀行溝通，確定給你授權300萬額度，你是馬上提出來，還是提一部分？”

    “我個人建議，你可以先提200萬，把另外三筆貸款平調，明天操作完，我后天就著手幫你申請農行的。”

    “嗯……那就提160萬吧，反正我公司賬上還有一些錢，先平掉那三筆再說。”周良輝猶豫一下，決定少提一點。

    于是，陳經理開始幫他操作，申請最終提款。

    唐科認真觀察過，陳經理對待不同的客戶，會利用不同的方法。

    周良輝征信好，而且還有一筆合作的農行資金，陳自然要保護好客戶的征信，不會一味的亂操作，以免農行通不過。

    若換成不需要走農行的客戶，陳經理絕對會多申請幾家，哪怕客戶只要300萬，他也不介意申請五六百萬，甚至更多。

    額度到手，然后再說服客戶。

    真正需要用錢的客戶，通常不會嫌棄額度太多的，他們只會嫌少。

    又過差不多十五分鐘，陳經理笑道：“到賬了，6.9%的年化，比預期低。”

    隨后，兩人又開始對著草稿紙，比比劃劃，反復溝通，那都是陳經理在幫周良輝解釋，怎么計算綜合年化，以及教他具體怎么提款，怎么提前還款。

    成交一筆業務，其實也等于把一個貸款產品教給客戶，遇到聰明的老板，一般不需要中介連續兩次操作同一個產品。

    到期以后，他們可以自己申請。

    閑話不扯遠。

    周良心根據陳經理的指導，嘗試又提出十萬塊錢，隨即又還進去，一反一復，總算掌握了其中關鍵。

    他為人也干脆，直接支付6萬塊錢服務費，并與陳經理約定好，待他明天還完另外三筆貸款，就開始操作農行的300萬。

    客戶走后。

    唐科第一時間把好消息告訴于洪才，“于大哥，搞定一筆300萬元，只收2個點，也就是6萬的服務費，還有第二筆，估計三到五天出結果，按照4個點收費。”

    “出來了？你說真的？”于洪才一激動，又開始紅臉了！

    “是是是，真出來了。錢都進財務賬上了，你趕緊找一張照片發給許總，讓她報行政部制作開單喜報。”唐科笑哈哈的確定。

    他算是看出了，于洪才屬于那種一激動或緊張就臉紅的人，如果喝酒的話，應該紅得更厲害。

    隨即，回到事業九部的許總，也眉開眼笑的說，“恭喜于大哥，剛轉來我們九部一周就開單！”

    九部其他同事也紛紛表示祝賀，“恭喜于大哥！”
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