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    在銷售技巧方面，唐科覺得自己還欠缺很多東西，表達能力不夠強，沒有過人的口才，比較難說服客戶。

    簡總曾經說過，喬.吉拉德平均每天賣6輛車，那就是專業，里面應該包含他對車輛的熟悉程度，以及超強的營銷口才。

    唐科認為，真正會說話，懂得營銷的人，應該像蘇秦張儀之輩，僅憑一張嘴就可以縱橫開闔，讓天下人信服。

    果然銷售知道那種程度，還愁什么業績？還需要為每個月的任務煩惱嗎？

    不！簡直易如反掌。

    唐科反觀自己，嗯，不可能。

    他給自己打分，話術技巧最多75分，表達能力不會超過70分，客戶疑點處理能力68分，客戶心理分析60分，專業知識……50分！

    看了那么金融書，唐科還是覺得自己的專業知識不及格。

    為什么？

    因為，助貸根本不需要你懂金融，而是要求你熟悉產品知識，如額度、利息、期限、還框方式、進件條件等等。

    唐科知道的，無非還是老客戶經理培訓的幾個產品。

    實際上，遠遠不夠用。

    如果一定找出唐科的優勢，就是他具備專業過硬的陰陽、風水、相術知識，那是他被迫接受祖傳，然后才慢慢養成興趣的專業技能。

    沒想到，用來忽悠老板很好用。

    那些老板，大部分都講究風水，相信命運，正好與唐科的專長不謀而合。

    論陰陽八卦、風水相術，唐科絕對是降維打擊，說到哪個老板，哪個老板就服服帖帖的。

    當然，前提需要有切入點。

    如果見不企業主本人，打電話是很難用風水切入的，總不能一開始就告訴客戶，“我是做銀行貸款的，掐指一算，你最近財運不佳，睡眠不好，應該是需要資金”吧！

    唐科思來想去，總覺得自己水平不夠，唯一值得驕傲的，也就是懂點風水相術。

    還有，他養成了很好的銷售習慣，把基礎夯實得比較牢固，沒有像其他人一樣，得隴望蜀，總想不練內功就直接成為天下無敵的絕世高手。

    喬.吉拉德不是一日煉成的，原一平也不是一天就成為銷售之神。

    唐科自認為，他需要時間成長。

    ……

    翌日，小雨。

    于歡歡開完早會，就給唐科發信息：“我有位客戶，約好上午來公司，我告訴許總說是找你合作的，待會兒你幫我接接待一下，并掛你名下進件。”

    隨后，于歡歡又把客戶的基本信息發給唐科，讓他熟悉熟悉。

    唐科自然沒有問題，那是他們說好了的，必須鼎力支持！

    他先申請添加客戶的微信，說明自己是于歡歡的主管，待會兒負責給他協調方案的問題。
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