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    馬總錄單的時間很長，大約持續兩個小時，其他同事都下班了，他們才回到會客室。

    “時間怎么那么長啊？”馬總不安的問。

    “提交資料的時間比較久，除你給我們的資料外，公司還需要幫你提供其他輔助文件，財務報表也會做一些調整。”唐科回答得很淡定。

    其實他明白，應該是馬總的大數據不是特別好，渠道部給他申請多家銀行的結果。

    果然，兩人在會客室等待差不多十分鐘，許莉發來微信說，只有一個180萬4.25月息的，其他都在6～9厘之間，340多萬，等額本息。

    唐科無語。

    馬總的數據，看起來是挺漂亮的，沒想到額度倒也夠，就是利息不理想。

    結果都出來了，唐科只能接受現實，繼續不動聲色的跟馬總閑聊，穩住對方。這種狀況，必須陳經理過來，才能拿捏得住。

    陳經理一進來，立馬先聲奪人：“恭喜馬總，出了520萬額度！”

    “520萬？你們平臺不錯啊，我跑幾家銀行，只要建行給我200萬，其他都拒了。”

    突如其來的驚喜，讓馬總放松警惕，毫不設防的說出自己被拒的歷史，實際上，對陳經理來說，馬總那是授之以柄，陳絕對會利用這一點，大做文章。

    規劃師負責做方案，客戶出額度以后還要談單，特別善于研究客戶心理。

    陳經理開始發力，“所以說啊，專業的事要交給專業的人來做，我們做貸款行業多年，熟知每家銀行的產品，以及他們對客戶的要求。”

    “當然，我們也會根據客戶的具體情況，匹配相應的銀行給他，而不是隨便申請撞大運，加上我們和銀行的特殊關系，所以才能幫馬總拿到想要的額度。”

    “……”

    陳經理天馬行空說一通，如公司在好幾家銀行各存了2億元，用來作為擔保資金，只要公司推薦的客戶，并且愿意為對方提供擔保，銀行會適當降低標準批款。

    他輸出的內容，三分真七分假，由于長期跟不同的客戶說過，演練得相當熟悉，連唐科都差點信了。

    馬總被說得心服口服。

    等陳經理說出利息和費用，馬總又覺得利息太高，費用也不低，讓他們想辦法降息，或者降費用。

    談判再度開始！

    陳經理和許總已掌握馬總的資金需求，自然有辦法對付他，像馬總這種情況，以及他那么圓滑的一個人，若不沒有辦法，估計也不會找中介合作。

    “馬總，這是我們根據你的情況，具體分析和匹配的結果，已經是最優方案了。我相信，不管你去哪里，絕對沒辦法再申請到那么高的額度。”陳經理信誓旦旦的說道。

    唐科知道，認真分析肯定是真的，馬總去其他地方貸不了款，應該也是真的。
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