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    馬總錄單的時(shí)間很長(zhǎng)，大約持續(xù)兩個(gè)小時(shí)，其他同事都下班了，他們才回到會(huì)客室。

    “時(shí)間怎么那么長(zhǎng)啊？”馬總不安的問(wèn)。

    “提交資料的時(shí)間比較久，除你給我們的資料外，公司還需要幫你提供其他輔助文件，財(cái)務(wù)報(bào)表也會(huì)做一些調(diào)整。”唐科回答得很淡定。

    其實(shí)他明白，應(yīng)該是馬總的大數(shù)據(jù)不是特別好，渠道部給他申請(qǐng)多家銀行的結(jié)果。

    果然，兩人在會(huì)客室等待差不多十分鐘，許莉發(fā)來(lái)微信說(shuō)，只有一個(gè)180萬(wàn)4.25月息的，其他都在6～9厘之間，340多萬(wàn)，等額本息。

    唐科無(wú)語(yǔ)。

    馬總的數(shù)據(jù)，看起來(lái)是挺漂亮的，沒(méi)想到額度倒也夠，就是利息不理想。

    結(jié)果都出來(lái)了，唐科只能接受現(xiàn)實(shí)，繼續(xù)不動(dòng)聲色的跟馬總閑聊，穩(wěn)住對(duì)方。這種狀況，必須陳經(jīng)理過(guò)來(lái)，才能拿捏得住。

    陳經(jīng)理一進(jìn)來(lái)，立馬先聲奪人：“恭喜馬總，出了520萬(wàn)額度！”

    “520萬(wàn)？你們平臺(tái)不錯(cuò)啊，我跑幾家銀行，只要建行給我200萬(wàn)，其他都拒了。”

    突如其來(lái)的驚喜，讓馬總放松警惕，毫不設(shè)防的說(shuō)出自己被拒的歷史，實(shí)際上，對(duì)陳經(jīng)理來(lái)說(shuō)，馬總那是授之以柄，陳絕對(duì)會(huì)利用這一點(diǎn)，大做文章。

    規(guī)劃師負(fù)責(zé)做方案，客戶出額度以后還要談單，特別善于研究客戶心理。

    陳經(jīng)理開始發(fā)力，“所以說(shuō)啊，專業(yè)的事要交給專業(yè)的人來(lái)做，我們做貸款行業(yè)多年，熟知每家銀行的產(chǎn)品，以及他們對(duì)客戶的要求。”

    “當(dāng)然，我們也會(huì)根據(jù)客戶的具體情況，匹配相應(yīng)的銀行給他，而不是隨便申請(qǐng)撞大運(yùn)，加上我們和銀行的特殊關(guān)系，所以才能幫馬總拿到想要的額度。”

    “……”

    陳經(jīng)理天馬行空說(shuō)一通，如公司在好幾家銀行各存了2億元，用來(lái)作為擔(dān)保資金，只要公司推薦的客戶，并且愿意為對(duì)方提供擔(dān)保，銀行會(huì)適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)批款。

    他輸出的內(nèi)容，三分真七分假，由于長(zhǎng)期跟不同的客戶說(shuō)過(guò)，演練得相當(dāng)熟悉，連唐科都差點(diǎn)信了。

    馬總被說(shuō)得心服口服。

    等陳經(jīng)理說(shuō)出利息和費(fèi)用，馬總又覺(jué)得利息太高，費(fèi)用也不低，讓他們想辦法降息，或者降費(fèi)用。

    談判再度開始！

    陳經(jīng)理和許總已掌握馬總的資金需求，自然有辦法對(duì)付他，像馬總這種情況，以及他那么圓滑的一個(gè)人，若不沒(méi)有辦法，估計(jì)也不會(huì)找中介合作。

    “馬總，這是我們根據(jù)你的情況，具體分析和匹配的結(jié)果，已經(jīng)是最優(yōu)方案了。我相信，不管你去哪里，絕對(duì)沒(méi)辦法再申請(qǐng)到那么高的額度。”陳經(jīng)理信誓旦旦的說(shuō)道。

    唐科知道，認(rèn)真分析肯定是真的，馬總?cè)テ渌胤劫J不了款，應(yīng)該也是真的。
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