第(3/3)頁

    不過唐科也沒閑著，趁機向許總學習，希望把流程、資料和具體操作都學會。許莉也是樂見其成，知無不言。

    最有效的學習，就是實踐，而且是學以致用的東西。

    經過許莉的介紹，唐科很快了解到訂單貸需要對接的部門，承接這些業務的銀行或機構，以及需要走的流程，大概的時間節點，等等。

    助貸工作，多半是一些細枝末節的東西，客戶經理了解越多，證明業務越嫻熟，在和客戶交流的時候，至少善于利用，往往能起到意想不到的效果。

    比如你跟客戶聊天，對方突然說到自己辦理過某行的產品，如果你能力立即把該產品的額度、年限、利息、還款方式，甚至客戶經理考察流程，放款要求等信息如數家珍的說出來。

    百分之百可以確定，客戶一定高看你幾分，認為你非常專業。

    假如你支支吾吾，半天也說不出個所以然，客戶可能就會比較失望，認為你沒有具備為他服務的能力。

    唐科見過渠道部多次談判官，他們經常用氣勢和專業打壓客戶。

    比如，客戶說他們需要的資金量大，可能恒域金服滿足不了，渠道部通常的做法是告訴對方，恒域金服每年幫助銀行放出好幾百億，單筆幾個億的也有，只要客戶抵押物夠。

    遇到牛逼的客戶，融資規劃師還會當著對方的面打電話給行長，問問最近銀行需要釋放的額度，把對方震一震。

    八部的駱冰，就是運用這一招的高手，唐科聽過她幾次開單分享，里面都提到當著客戶的面，幫對方從他行調動備用金的事情。

    駱冰說，客戶當時就蒙了。

    感覺恒域金服真是牛逼啊！連銀行資金都能跨行調動。

    ……

    一直忙到下午，唐科差點沒累癱，一天服務三個客戶，讓他累得夠嗆。

    關鍵是，中午又被許婧和于歡歡拉出去喝了兩小時“茶”，玩得有點激動過度，中午沒有休息時間。

    唐科伸腰蹬腿，讓自己活動一下，并說道：“好累，還好資料都提交完成，接下來就看渠道部的了。”

    許莉拍拍他的胳膊，“想想至少150多萬的業績，你就不會累了。換成是我，忙個三天三夜都沒問題?！?

    “呵呵，也是哦。”

    “你這一開炮，整個恒域金服1月份的業績大賽算是又打響了，月初早早的爆單，意味著這個月競爭又會很激烈?！痹S莉算是怕了每個月過早開單的情況。

    激烈的競爭，會讓大家特別累。

    當然，累并快樂著。

    ……


    第(3/3)頁