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    剛開始，他們并不是用電銷的方式拓客，而是采用傳統(tǒng)的行銷，比如掃樓，在工業(yè)區(qū)門口擺牌子招攬，等等。

    簡總的第一桶金，就是在井沙街道辦那邊賺到的。

    據(jù)他所言，當(dāng)時(shí)有很多小公司在工業(yè)區(qū)擺攤，那些公司老板的融資渠道也少，愿意與助貸客戶經(jīng)理交流。

    后來經(jīng)過無數(shù)琢磨和驗(yàn)證，簡總才決定采用電銷模式展業(yè)，公司的規(guī)模也迅速發(fā)展。

    簡總說：“鵬城人講究效率，那些老板都很現(xiàn)實(shí)，你能幫到他，他就信任你，不存在見面多少次，或者聊多久。”

    “做行銷，你很難第一時(shí)間見到老板，通常會(huì)認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)、副總、經(jīng)理等等，任何環(huán)節(jié)沒有處理好，是沒辦法促成的。”

    “第二，它對(duì)銷售人員的個(gè)人能力要求很高，形象不佳、談吐不行，或許專業(yè)能力不強(qiáng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，客戶不相信。”..

    “第三，展業(yè)成本也很高。即使客戶有意向，銷售人員一天也難得見到幾個(gè)客戶，幾天下來才辦好一筆業(yè)務(wù)，那都是正常的。鵬城很大，有的客戶經(jīng)理見一次客戶要半天時(shí)間，很不經(jīng)濟(jì)。”

    “電銷不一樣，或許一個(gè)電話打好，業(yè)務(wù)就成了。再說客戶來到咱們公司，那你就掌握了主動(dòng)權(quán)。”

    老板說得很嗨，唐科連連點(diǎn)頭。

    他的那些大道理，恒域金服的人視為金科玉律，經(jīng)常重復(fù)灌輸給新人們。

    唐科差不多可以背誦了。

    不過他一點(diǎn)都不排斥，真的很認(rèn)可

    事實(shí)也是如此。

    每次去見客戶，唐科都要消耗大量時(shí)間，有些問題還要不斷在腦子里進(jìn)行推演，生怕溝通不暢。

    相對(duì)來說，電銷的效率還是要高得多。

    或許是唐科態(tài)度好，激起了簡總的說話欲望，又或許是出于愛才，老板聊得很嗨。

    “唐科，千萬不能驕傲自滿，就做銷售而言，你還只是剛剛學(xué)步的小嬰兒，切莫以為取得一點(diǎn)小小成績而自滿。”

    “不管是電銷，還是行銷，都有很多厲害的高手，他們厲害到什么程度？”

    “可以說，他們的一言一行，都能夠影響到客戶的情緒，還能為對(duì)方創(chuàng)造尋求，基本上是牽著對(duì)方的鼻子走。如果你能做到那種程度，那就無所謂買什么產(chǎn)品。”

    我艸！

    真有那么牛逼的人嗎？

    唐科心中震撼不已，甚至有點(diǎn)懷疑大老板說的話。

    簡寧是什么人？他一眼就看出唐科的懷疑，當(dāng)下也不懊惱，銷售上說的對(duì)，懷疑的才是買主。

    “有空，你可以看看關(guān)于喬.吉拉德的故事。喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他保持連續(xù)12年平均每天銷售6輛車的記錄，無人能破。”
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