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    所以，需要溝通好。

    當唐科和陳經理一起出現，唐旺便知道妥了，趙海偉并不知道有沒有額度，但明白大概是有結果了。

    有沒有額度，得等陳經理宣布。

    陳經理坐在趙海偉對面，唐科給他倒一杯水，放在桌子右側。

    趙海偉有點緊張，直接問：“陳總，有沒有額度？”

    “你的情況比較復雜，我們和銀行那邊交涉半天，都不愿意一次放太多，理由是斷票斷稅，以前的查詢有點多。”陳經理不慌不忙的說。

    唐科注意到，趙海偉的表情明顯有些失落，還以為沒有額度。

    他并沒有注意到一個細節，陳經理說的是一次放太多。

    可能，那就是陳經理要的效果，見目的打到，他才繼續：“但是，經過我們團隊的努力溝通，并表示愿意幫你提供擔保，還是申請了三筆下來，加起來有112萬元，平均月利息是9.5厘，你怎么想？”.

    “112萬！？”

    很明顯，結果已經大大超出趙海偉的預期。雖然公司很需要錢，但陳經理開始的那一番話，讓他做好了沒有額度的準備。

    山重水復疑無路，柳暗花明又一村！

    “是的，112萬。”陳經理篤定的說。

    趙海偉的情緒經歷過大起大落，根本反應不過來，激動之下表示全部都要，連費用都沒問陳經理。

    他不問，但陳經理不能不說。

    畢竟要收錢啊。

    陳經理很專業，開始在寫字板上解說服務費、擔保費，以及銀行預收利息等，“我們公司的服務費是3個點，另外幫你提供了擔保，收2個點……”

    根據唐科觀察，渠道部談費用也講究技巧，他們通常不會直接說總成本，而是循序漸進，繞一大圈，把細節說一遍。

    換句話說，先把客戶繞暈。

    中間夾雜一些難度渲染，還有有利于客戶的優勢分析，最后才說結果。

    一番細雨帶風，饃中夾肉的解釋下來，很多客戶多半會經歷疑惑、懵逼、半懂不懂、大概明白的過程，最后簽字確認。

    甚至，有些客戶收款付費回家以后，還是不是特別明白。

    趙海偉亦是如此。

    現在，他心里想的全是112萬流動資金，有了它，趙海偉就不要再躲著供應商，不要郁悶的過年。

    付完所有供應商貨款，他甚至還剩下三十來萬，先過個輕松年。

    還款？那是明年的事！

    再說他公司也有不少應收賬款，只要收回一部分，也不愁每個月還款的壓力。
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