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    唐科搖頭，“實際上也有很多銷售人員腦子一團亂麻，沒有很清晰的思路和目標。真正做銷售的人，他的工作思路必須清晰，比如年度目標、月度目標、周計劃、日計劃等，做得越詳細越好。”

    “那么多！我還以為，銷售就是說話介紹產品呢。”女孩吐一吐舌頭，俏皮的充唐科撒嬌。

    唐科笑道：“你說的也沒錯。大道至簡，很多復雜的體系簡化到最后，其實就是執行，把理論轉化為效益。”

    不管是做工作計劃，還是強化話術訓練，或者直接登門拜訪客戶，目的就是促成合作，最終產生效益。

    根據pdca循環原理，每項工作的結束，往往又是新的開始。

    業務員需要學習的東西，永遠要比其他多很多，也雜很多，哪怕簡單的話術，也包含著完整的流程，包括開場白、產品介紹、處理異議、邀約、成交、服務等環節。

    一名成功的銷售人員，會把專業的東西轉化為自己的東西，然后用最合適的語言表達出來。

    那才是最難的。

    剛入職的時候，總監和主管讓新人先把話術想好，然后照本宣科多給客戶講，講得越來越流利時，才提倡客戶經理隨機應變。

    那是熟能生巧的過程，融入自己理解的東西，說出來才有靈魂。

    當客戶積累越來越多，特別是在線下見到的客戶數量增多，唐科慢慢學會一些東西，對生活有所感悟。

    不過，他并沒有和劉曉穎說太多。

    談戀愛嘛，說點女孩愛聽的，做點彼此喜歡做的，那才是真諦！

    宵夜過后，兩人后牽著手往回逛，像極了飯后三部的兩口子。

    呃——

    他們現在就是兩口子。

    此時，城市的夜生活正當精彩，下班的工人們匆匆換上華麗衣服，該約會的約會，該賺錢的賺錢。

    永福是工業區，周邊大小工廠多如牛毛，一到晚上下班時間，大街上烏泱烏泱全是工人。

    現在行情不好，街上的人會少一些。

    但不至于冷清。

    兩人散步，并不太過突兀。

    “曉穎，你有打算回家過年嗎？”

    “那是必須的啊，我得跟著舅舅一起回去，我們回家又不算遠。唉，不過今年都在舅舅家幫忙了，沒賺到是什么錢。”

    “沒關系，明年再來。你不是說，明天你舅舅自己招聘到人，你就能上班去了嗎？我看好你。”

    “嗯嗯，你要不要回去？”

    “肯定要的，我還想開車回去呢。”..

    “真打算買車？”
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