第94章 桃花劫-《銷冠傳奇》
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唐科把手上的意向客戶整理了一下,大概有一百零六人。
其中一部分是打公司系統名單客戶加上的,屬于資質參差不齊的客戶,微信容易加,也喜歡聊天。
甚至,只要你告訴他們有新產品,他們隨時可以來,都不帶在乎費用的。
另一部分,數量比較少。
那是唐科更換名單以后,專挑注冊資金相對較多,納稅等級高聯系到目標客戶,這個群體客戶,開發難度很大,不容易對客戶經理產生信任感。
但是,一旦你和他們加上微信,或者能夠憑專業打動對方,他們的資質還是不錯的。即使有高負債人群,但他們的營業額也比較可觀,能夠覆蓋債務。
相對來說,類似的客戶不多。
唐科的主要目標,就是后面一類客戶,最近一直在爭取。
可是,駱冰逼得實在太急,他打算明天開始嘗試,多和以前的低質量客戶聯系聯系,或許會有驚喜也說不清楚。
客戶的需求和資質是動態的,上周還說不需要資金的客戶,或許下周就要到處籌錢,恨不得求爺爺告奶奶。
所以說,電銷有一定的偶然性,如果運氣好,一通電話打過去的時候,客戶正好有貸需要,就容易成交。
反之,則不會容易跟進。
……
恒域金服的總監們常說,銷售就是不斷重復的過程,當簡單的事情做到極致,一定會取得成果。
唐科通過三個月學習,先后看了很多銷售類書籍,金融學書籍,還有溝通藝術類的書,尤其是電話銷售的相關知識。
目前,唐科對電話銷售多少有點心得,再加上他比較善于利用特長,針對某些客戶采用相術、風水等知識,牢牢抓住客戶心理,把對方拿捏得死死的。
不過唐科也知道,自己的短板也很明顯,比如年紀小,給客戶的可靠程度不高,還有經驗太少,較難說服客戶。
在沒有充足知識儲備的條件下,唐科選擇揚長避短,抓住了一批客戶。
葉俊濤便是其中之一。
昨天,唐科幫葉總重新布局辦公室,用專業征服了對方。
按照原先的約定,葉俊濤上午就來到恒域金服,讓唐科安排房貸部、信貸部聯合為他打造融資方案。
葉俊濤公司經營不錯,但是負債比較高,可做的產品可能不多。
許莉協同渠道部信貸、抵押貸兩位專業融資規劃師,把方案出給葉總。
“根據你公司目前的經營和負債情況來看,專做信貸的額度可能不會高,但是不代表沒有機會出額度。”
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