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    唐科把手上的意向客戶整理了一下，大概有一百零六人。

    其中一部分是打公司系統名單客戶加上的，屬于資質參差不齊的客戶，微信容易加，也喜歡聊天。

    甚至，只要你告訴他們有新產品，他們隨時可以來，都不帶在乎費用的。

    另一部分，數量比較少。

    那是唐科更換名單以后，專挑注冊資金相對較多，納稅等級高聯系到目標客戶，這個群體客戶，開發難度很大，不容易對客戶經理產生信任感。

    但是，一旦你和他們加上微信，或者能夠憑專業打動對方，他們的資質還是不錯的。即使有高負債人群，但他們的營業額也比較可觀，能夠覆蓋債務。

    相對來說，類似的客戶不多。

    唐科的主要目標，就是后面一類客戶，最近一直在爭取。

    可是，駱冰逼得實在太急，他打算明天開始嘗試，多和以前的低質量客戶聯系聯系，或許會有驚喜也說不清楚。

    客戶的需求和資質是動態的，上周還說不需要資金的客戶，或許下周就要到處籌錢，恨不得求爺爺告奶奶。

    所以說，電銷有一定的偶然性，如果運氣好，一通電話打過去的時候，客戶正好有貸需要，就容易成交。

    反之，則不會容易跟進。

    ……

    恒域金服的總監們常說，銷售就是不斷重復的過程，當簡單的事情做到極致，一定會取得成果。

    唐科通過三個月學習，先后看了很多銷售類書籍，金融學書籍，還有溝通藝術類的書，尤其是電話銷售的相關知識。

    目前，唐科對電話銷售多少有點心得，再加上他比較善于利用特長，針對某些客戶采用相術、風水等知識，牢牢抓住客戶心理，把對方拿捏得死死的。

    不過唐科也知道，自己的短板也很明顯，比如年紀小，給客戶的可靠程度不高，還有經驗太少，較難說服客戶。

    在沒有充足知識儲備的條件下，唐科選擇揚長避短，抓住了一批客戶。

    葉俊濤便是其中之一。

    昨天，唐科幫葉總重新布局辦公室，用專業征服了對方。

    按照原先的約定，葉俊濤上午就來到恒域金服，讓唐科安排房貸部、信貸部聯合為他打造融資方案。

    葉俊濤公司經營不錯，但是負債比較高，可做的產品可能不多。

    許莉協同渠道部信貸、抵押貸兩位專業融資規劃師，把方案出給葉總。

    “根據你公司目前的經營和負債情況來看，專做信貸的額度可能不會高，但是不代表沒有機會出額度。”
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