第90章 打開格局-《銷冠傳奇》
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最后幾天,往往大意不得。
唐科深知其中道理,很快把興奮的情緒轉化成下午工作的動力。
開單的時候,銷售人員的精氣神達到最佳狀態,無形中會影響到客戶的情緒。關于這種說法,唐科開始并不相信,后來親自體驗過后,深信不疑。
即使隔著電話,通話人員的精神狀態還是會互相影響的。
下午,唐科感覺狀態特別好。
打電話效率很高,到下班結束之前,他一共加了12個客戶微信,都是通過電話溝通得到對方允許的。
這種客戶,意向等級一般比較高,縱使他們不會馬上需要資金,但一定是有資金需要,或者有未雨綢繆打算的。
只要跟進到位,早晚能成交。
唐科把每位客戶的資料,認真的填寫在意向客戶登記表上,具體詳細到他們第一次通話的日期,時間,通話時長,以及當時客戶透露出的信息。
客戶說的話,但凡涉及到業務和企業數據,他都會日認真做好筆記。
好記憶不如爛筆頭。
把客戶信息記錄得越詳細,后續跟蹤才會越輕松,方便及時掌握客戶動態,把握客戶心理。
要知道,絕大部分客戶對助貸公司是沒有忠誠度的,能給他批款出額度的客戶經理,他都喜歡。
哪怕你告訴他,征信需要先養一養,兩三個月內不要隨便亂動,可是過幾天其他人告訴他有額度,他也會屁顛屁顛的跟著過來,配合你工作。
正是這種心理,絕大部分助貸客戶經理沒有安全感,一向本著寧愿把客戶的征信做死,也不讓其他同行撿漏的原則,約到客戶就是瘋狂操作。
一來二去,條件較差的客戶,征信會被弄得越來越差,甚至極有可能因查詢過多被銀行拒貸。
唐科親自接到過某位客戶,他的查詢記錄上面最多的一天,居然高達16次之多。他大概看了一下,那家中介幾乎把所有產品都操作過,根本不會為客戶的征信負責。
各行各業,都不缺不講武德的人。
像那樣的助貸公司,客戶基本上不會去第二次,除非他們每次都給客戶申請到滿意的額度。
……
下午班結束,便是晚飯時間。
許婧死皮賴臉,笑嘻嘻的跟著唐科,要他請客吃東西。
同事之間,互相請客很正常。
由于工作需要,多半隨便吃點便餐,經濟實惠又便捷。
許婧跟著,唐科自然不吝嗇買單。
今天只有他們兩個人,唐旺參加團隊長以上人員工作會議,沒有和他們一起。
在科技大廈樓下的簡餐廳里,許婧和唐科分別點一份簡餐,正喝著飲料等服務員上菜。
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