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    最后幾天，往往大意不得。

    唐科深知其中道理，很快把興奮的情緒轉(zhuǎn)化成下午工作的動(dòng)力。

    開單的時(shí)候，銷售人員的精氣神達(dá)到最佳狀態(tài)，無形中會(huì)影響到客戶的情緒。關(guān)于這種說法，唐科開始并不相信，后來親自體驗(yàn)過后，深信不疑。

    即使隔著電話，通話人員的精神狀態(tài)還是會(huì)互相影響的。

    下午，唐科感覺狀態(tài)特別好。

    打電話效率很高，到下班結(jié)束之前，他一共加了12個(gè)客戶微信，都是通過電話溝通得到對方允許的。

    這種客戶，意向等級一般比較高，縱使他們不會(huì)馬上需要資金，但一定是有資金需要，或者有未雨綢繆打算的。

    只要跟進(jìn)到位，早晚能成交。

    唐科把每位客戶的資料，認(rèn)真的填寫在意向客戶登記表上，具體詳細(xì)到他們第一次通話的日期，時(shí)間，通話時(shí)長，以及當(dāng)時(shí)客戶透露出的信息。

    客戶說的話，但凡涉及到業(yè)務(wù)和企業(yè)數(shù)據(jù)，他都會(huì)日認(rèn)真做好筆記。

    好記憶不如爛筆頭。

    把客戶信息記錄得越詳細(xì)，后續(xù)跟蹤才會(huì)越輕松，方便及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)，把握客戶心理。

    要知道，絕大部分客戶對助貸公司是沒有忠誠度的，能給他批款出額度的客戶經(jīng)理，他都喜歡。

    哪怕你告訴他，征信需要先養(yǎng)一養(yǎng)，兩三個(gè)月內(nèi)不要隨便亂動(dòng)，可是過幾天其他人告訴他有額度，他也會(huì)屁顛屁顛的跟著過來，配合你工作。

    正是這種心理，絕大部分助貸客戶經(jīng)理沒有安全感，一向本著寧愿把客戶的征信做死，也不讓其他同行撿漏的原則，約到客戶就是瘋狂操作。

    一來二去，條件較差的客戶，征信會(huì)被弄得越來越差，甚至極有可能因查詢過多被銀行拒貸。

    唐科親自接到過某位客戶，他的查詢記錄上面最多的一天，居然高達(dá)16次之多。他大概看了一下，那家中介幾乎把所有產(chǎn)品都操作過，根本不會(huì)為客戶的征信負(fù)責(zé)。

    各行各業(yè)，都不缺不講武德的人。

    像那樣的助貸公司，客戶基本上不會(huì)去第二次，除非他們每次都給客戶申請到滿意的額度。

    ……

    下午班結(jié)束，便是晚飯時(shí)間。

    許婧死皮賴臉，笑嘻嘻的跟著唐科，要他請客吃東西。

    同事之間，互相請客很正常。

    由于工作需要，多半隨便吃點(diǎn)便餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又便捷。

    許婧跟著，唐科自然不吝嗇買單。

    今天只有他們兩個(gè)人，唐旺參加團(tuán)隊(duì)長以上人員工作會(huì)議，沒有和他們一起。

    在科技大廈樓下的簡餐廳里，許婧和唐科分別點(diǎn)一份簡餐，正喝著飲料等服務(wù)員上菜。
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