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    他個子本來就不高，屬于那種長相普通類型的老板，而且是性情中人，說到激動之處，習慣性手舞足蹈。

    這種性格，很對唐科的胃口。

    兩人聊著聊著，三四十分鐘就過去了，他們的話題還沒有結束，許莉總監和渠道部陳經理已經趕過來。

    唐科知道，肯定有額度。

    否則，陳經理不會親自來和客戶溝通，他一出馬，意味著客戶有額度，需要協商費用和利息問題。

    簡而言之，要設計怎么多要錢。

    雙方互相介紹。

    寒暄過后，分賓主坐下，陳經理和許總監坐在會客室入口處，唐科則和陳思勇坐在一排，表面看上去像和對方是一伙的，其實已經把客戶的出路堵死。

    萬一溝通不是很順暢，客戶也沒辦法直接跑出去，需要唐科起身讓他，他才能走。

    有這個過程，足夠唐科做出響應的調整，即使消除客戶疑慮，穩定對方的情緒。

    做銷售往往如此。

    讓客戶冷靜的時候，客戶經理要想辦法讓他激動興奮起來；而客戶的情緒過于激動，尤其是對公司不太有利時，客戶經理又需要控制場面，讓對方的情緒冷靜下來，方便下一步溝通。

    具體的操作，就像大廚炒菜，通常需要一定的流程，但也不能過分依賴流程，而是要根據火候，實時做出調整。

    陳經理給出的方案中，可以為陳思勇融資420萬元，其中85萬是先息后本產品，另外335萬是等額本息產品，分兩筆放款。

    平均利息不高，大概7.2厘。

    三個產品的規定各有不同，85萬為先息后本一年期，需要預先收取一部分利息，等額的兩筆之中，有180萬是三年期，每年有百分之二的預付成本，另一筆155萬元最長五年期，沒變一點二成本。

    根據陳經理的算法，客戶要全部拿下420萬元資金，包含恒域金服的手續費一起算，需要支付成本為33.62萬元。

    這筆錢折算成比例，不計后期應付利息，陳思勇需要支付的點數大概為8%，不高也不算低。

    陳思勇考慮了大概兩分鐘，才問陳經理：“嗯，也就是說，如果我要申請全部的420萬，需要8%比例的費用，銀行終審多少，都是按照這個比例支付，對吧。”

    許莉點頭：“大概就是這意思。當然，如果三筆貸款里面，其中某一筆沒有過終審，就需要每筆計算成本。”

    “那就……簽吧！”

    陳思勇下定決心，爽快的說道。

    “好……唐經理，在你手機上創建服務合同吧。”渠道部陳經理微笑著說道。

    許莉緊握著手掌，不做聲。

    ……


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