第82章 勢(shì)也命也-《銷冠傳奇》
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所謂借力,就是借助團(tuán)隊(duì)力量。
比如請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)幫助,像唐科上次請(qǐng)張小健幫忙,又比如客戶經(jīng)理們時(shí)常依賴總監(jiān)。
恒域金服很多客戶經(jīng)理都在借力,自己電話營(yíng)銷預(yù)約不來(lái),可以借其他客戶經(jīng)理或者領(lǐng)導(dǎo)的力,請(qǐng)他們幫忙打打電話。
電銷行業(yè)有句話——客戶經(jīng)理是什么樣的個(gè)性,往往約到什么樣的客戶。
所以,不是每位客戶經(jīng)理都能約到所有客戶,聰明的人善于借力。
唐科也經(jīng)常借助他人力量。
但是,他不愿意長(zhǎng)期借力,反而更愿意通過(guò)努力,把自己的能力提升上去,不管是前期的電話營(yíng)銷、邀約客戶,還是當(dāng)下遇到的專業(yè)知識(shí)問(wèn)題。
書(shū)到用時(shí)方恨少。
在需要用到專業(yè)知識(shí)的時(shí)候,唐科同樣感覺(jué)自己的金融產(chǎn)品知識(shí)不夠用,恨自己平時(shí)積累太少。
當(dāng)然,當(dāng)你學(xué)以致用時(shí),效率也更外要高得多,那些唐科平日看起來(lái)枯燥無(wú)味的貸款產(chǎn)品大綱,現(xiàn)在卻讓他覺(jué)得很有意思。
短短一個(gè)小時(shí),唐科居然把中農(nóng)工商建的幾個(gè)企業(yè)貸,以及它們的特點(diǎn)和偏好熟悉得差不多了。
看來(lái),人還是要逼自己一把。
唐科來(lái)到崗龍區(qū)愛(ài)聯(lián)地鐵站,再用手機(jī)導(dǎo)航看看目的地的距離,不足三公里。
他決定打個(gè)電動(dòng)摩的。
具體說(shuō),那是黑車,他們多半是由打工者,或者社會(huì)閑散人士組成,每日穿梭在地鐵站口、工業(yè)區(qū)人口聚集等地方,專門(mén)拉短途客戶。
在短途運(yùn)輸中,電動(dòng)摩的有它的優(yōu)勢(shì),既方便又快捷,不容易堵車。
重要的是,它比較便宜。
唐科知道乘坐電動(dòng)摩的有風(fēng)險(xiǎn),由于駕車者的車輛多半沒(méi)有健全的資質(zhì),也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)資格證,萬(wàn)一出現(xiàn)交通意外,極有可能找不到責(zé)任人。
第一次乘坐的時(shí)候,唐科被嚇得半死,怎么也適應(yīng)不了電動(dòng)摩的師傅在人群中橫沖直闖的節(jié)奏。
起初,他會(huì)忍不住抱緊駕駛員。
擔(dān)心自己被甩出去,或者碰到路邊的欄桿、樹(shù)樁、行人等等。
摩的師傅開(kāi)得快。
乍看上去,以為他們馬上要撞到迎面而來(lái)的人,未曾想師傅很快又輕巧的錯(cuò)身而過(guò),瀟灑又飄逸。
唐科沒(méi)有學(xué)過(guò)摩托車駕駛,開(kāi)始很怕,但是坐過(guò)一段時(shí)間以后,便覺(jué)得電動(dòng)摩的其實(shí)也不錯(cuò)。
在三五公里范圍內(nèi),他們最快。
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