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    十部的問題，公司領(lǐng)導(dǎo)們看在眼里，唐科發(fā)現(xiàn)銷售負(fù)責(zé)人李總經(jīng)常來他們部門轉(zhuǎn)悠，有事沒事會(huì)找?guī)孜黄饺者€有點(diǎn)業(yè)績的人聊天談心。

    唐科入職第一個(gè)月回款不錯(cuò)，而且經(jīng)常上臺表演，李總對他有比較深的印象。

    眼看唐科半個(gè)月過去還沒開單，李總也很關(guān)心，偶爾會(huì)問問他的情況。

    這一天，李總踱步到十部，趁唐科打完一通電話，便問道：

    “不對啊唐科，我看你打電話很努力，平時(shí)來訪客戶也挺多的，為什么就沒有開單呢？”

    唐科搖搖頭，“唉！我也不知道怎么的，最近來訪多，但總是出不了額度，偶爾有個(gè)別來訪有額度的，人家又不接受費(fèi)用或者利息，頭痛??！”

    李總笑笑：“你這種情況，還真的少見，我也從閆龍那里聽過你的打給客戶錄音，話術(shù)和表達(dá)都沒問題，而且那么多的來訪也說明你的專業(yè)是過硬的，否則客戶不會(huì)來。”

    “可能還是差點(diǎn)運(yùn)氣吧！打電銷有時(shí)候還真要一點(diǎn)運(yùn)氣，你十多個(gè)來訪不出額度，可有的人一個(gè)電話就創(chuàng)造幾十萬回款。”

    “當(dāng)然，你也不要著急，十個(gè)來訪沒出額度，那就爭取二十個(gè)、三十個(gè)，以前我們有些客戶經(jīng)理創(chuàng)造過一天接待八個(gè)來訪的記錄，自己都忙不過來?！?

    “相信量變一定會(huì)引起質(zhì)變的。”

    “另外，你的話術(shù)非常好，可以考慮多打一些優(yōu)質(zhì)客戶，比如注冊資金多，納稅等級高，或者高新企業(yè)客戶。”

    “……”

    李總的話，讓唐科更加堅(jiān)定自己的信念，他知道李總也是打電銷出來的，屬于實(shí)戰(zhàn)派領(lǐng)導(dǎo)，很有經(jīng)驗(yàn)。

    營銷就是不斷試錯(cuò)和糾正的過程。

    十多個(gè)來訪說明自己的話術(shù)沒問題，可也體現(xiàn)出自己的目標(biāo)客戶選擇有問題——客戶質(zhì)量太差！

    在恒域金服的晨會(huì)分享，還有某些經(jīng)營的專題分享培訓(xùn)上，唐科經(jīng)常聽到一個(gè)理念——和垃圾客戶糾纏越多，將有可能陷入垃圾客戶越來越多的怪圈。

    唐科一度懷疑自己也是陷入這個(gè)怪圈之中，好在他已經(jīng)在改變。

    最近幾天的電話名單，他已經(jīng)更換了一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)，他們都是a級納稅人，注冊資金至少一千萬起，其中還不乏高新技術(shù)企業(yè)和專精特新小巨人。

    聯(lián)系這樣的客戶，營銷話術(shù)必須專業(yè)老辣，通過前幾天的嘗試，唐科也在不斷做調(diào)整，感覺以前那套話術(shù)相對稚嫩。

    內(nèi)容上，唐科增加了一些寒暄，可又不能太油。

    語氣語調(diào)方面，唐科放緩說話的節(jié)奏，力求口齒清晰，語氣顯得更加成熟穩(wěn)重。

    對于十八歲的唐科，他本身說話的聲音顯得太年輕，讓客戶缺乏信任感，唐科借鑒普通話教學(xué)視頻課程的內(nèi)容，給自己的聲音做了一定的處理。

    最近兩天，感覺效果還不錯(cuò)，至少客戶不像剛剛打電話時(shí)似的，沒等他說完開場白就掛掉。
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