第29章 美女客戶-《銷冠傳奇》
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唐科憑什么判定姚總推薦的人會(huì)產(chǎn)生不錯(cuò)的費(fèi)用?
通過前幾個(gè)有額度或者沒有額度的客戶,他大概明白了一些恒域金服的做事方法,就是等客戶出額度以后,會(huì)盡量多收費(fèi)用。
套用事業(yè)九部總監(jiān)的話,收費(fèi)是我們生存和發(fā)展的手段。
姚總在上一次離開的時(shí)候,曾經(jīng)讓唐科幫忙找渠道,表示愿意接受兩分左右的利息,側(cè)面論證了他們對(duì)費(fèi)用和利息的接受程度。
一句話總結(jié),姚總現(xiàn)在屬于病急亂投醫(yī),只要能拿到資金周轉(zhuǎn)。
唐科已經(jīng)把信息告知堂哥。
他知道,唐旺和總監(jiān)閆龍一定會(huì)充分利用好那條信息。
……
唐科晚上沒有加班,自己坐地鐵回永福村,唐旺作為團(tuán)隊(duì)主管,必須留下來陪其他成員加班。
沒辦法。
事業(yè)十部本月的業(yè)績(jī)實(shí)在太差,算上唐科今天開的一單,他們的服務(wù)費(fèi)都沒有超過十萬(wàn),另外只有閆龍開一個(gè)小單,唐旺也有一萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)進(jìn)賬。
其他兩個(gè)組,以及一組的其他人目前還是掛零,而十月份已經(jīng)只剩三天了。
很多人都渴望絕殺。
畢竟,在恒域金服經(jīng)常遇到最后一天上演絕殺的事件。
所謂絕殺,就是在最后幾天突然開大單,回款費(fèi)用直接擠掉銷售排行前十的現(xiàn)象。
絕殺說難很難,說簡(jiǎn)單其實(shí)也簡(jiǎn)單,只要遇到一個(gè)需要大額資金的客戶,而且客戶比較好收費(fèi)用,一下子收個(gè)幾十萬(wàn),即可以上演絕殺。
根據(jù)銷售部傳言,擅長(zhǎng)打電話推廣的駱冰,經(jīng)常扮演類似的角色。
唐科回去之前,唐旺反復(fù)叮囑他。
“回去別光記得核準(zhǔn)你的電話名單,或者聯(lián)系普通話,一定要記得寫開單分享知道嗎?”
“明白。”
唐科知道,每個(gè)開單的人,當(dāng)天晚上回家以后要寫開單分享,并把它發(fā)到企業(yè)微信群里。
開單分享的內(nèi)容,即要簡(jiǎn)單介紹客戶情況,尤其是在溝通中遇到的難點(diǎn),或者客戶的缺點(diǎn)兩點(diǎn)。
分享出來的目的,是為了給其他人提供客戶案例,當(dāng)他們遇到類似的客戶,或許就能得到類似的解決方案。
唐科也看到不少開單分享,有的人寫得很認(rèn)真,有人寫得很敷衍。
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