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    企查查非常強大，可以篩選發(fā)項目很多，比如無執(zhí)行記錄，法人沒有限高消費，沒有案件記錄，等等。

    總之，唐旺給到唐科的，肯定是最好的電話資源。

    至于后者能不能開發(fā)出客戶，全看唐科自己的努力和能力，那是誰都幫助不了他的，即使唐旺也不可以。

    原因很簡單——

    唐旺很忙，他既要幫助小組成員跟蹤、邀約客戶，還要幫助他們開單，和總監(jiān)一起向渠道部咨詢具體方案。

    有時，他還要抽空搞業(yè)務(wù)。

    所有團隊長的待遇，都是個人業(yè)績、所轄團隊成員業(yè)績提成（7—9%，遞進(jìn)增加），以及獎金組成。

    他們和普通業(yè)務(wù)經(jīng)理一樣，沒有底薪，只能依靠提成。

    唐旺給唐科的電話名單，共有兩萬多家企業(yè)，都是正常存續(xù)的公司。他告訴唐科，晚上回家先篩選出精準(zhǔn)的電話號碼，至少需要兩百個以上，然后白天就努力打電話。

    同時，還給唐科一張客戶意向表，分別為abcd四個意向等級，并注明了每個意向額等級的條件。

    他讓唐科一定要做好通話記錄，把目標(biāo)客戶的信息準(zhǔn)確的記錄下來，以便跟蹤。

    記住客戶的基本信息，第二次通話就要簡單得多，業(yè)務(wù)經(jīng)理把曾經(jīng)聊天的內(nèi)容復(fù)述出來，客戶明顯會更加信任。

    特別是客戶的經(jīng)營數(shù)據(jù)，以及貸款需求、貸款記錄等，必須牢牢記住，為以后的銷售奠定基礎(chǔ)。..

    唐旺說，“你先把這兩萬多個企業(yè)打一遍，有意向的及時轉(zhuǎn)入客戶管理表，沒有意向的繼續(xù)保留，在備注里面記住通話日期，核準(zhǔn)過的號碼，總比不斷換新名單更精準(zhǔn)。”

    “當(dāng)兩萬多家企業(yè)篩選完成，你可能會刪掉某些信息錯誤，也可能刪掉某些態(tài)度惡劣的，但是你講得到至少一萬多家信息精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)。”

    “不要貪多，周期性的重復(fù)給他們打電話，每天兩百通，十天才兩千通，除了進(jìn)入管理表的意向客戶，循環(huán)一圈下來，客戶還不一定記住你名字呢。”

    “所以，完全不要擔(dān)心客戶會煩。”

    事實證明，客戶可能真的很煩電話銷售，但是他們不一定記得住重復(fù)給他們打電話的客戶經(jīng)理。

    因為，他們每天接到的號碼實在太多。

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