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    一旦客戶跟著他的節奏，那么客戶幾乎就很難跑掉。

    韋明星的細節功夫，是唐科見過最到位的人，留給他無比深刻的印象。在韋明星講課的過程中，大家一直在認真做筆記，而且還主動把手機錄音打開，把他的課程原原本本的記錄下來。

    哪怕是年紀較大的梅吉龍，也在課間休息的時候偷偷告訴唐科，韋明星真的很有一套，他的方法和技巧有很高的實戰性。

    唐科也錄音了，他準備晚上回去多聽幾遍，深入研究。

    韋明星也不過二十四五歲，短短幾年時間就能做到總監，而且收入持續穩定，那一定是有其獨特之處的。

    別的不說，光憑他那真誠的笑臉，就能捕捉很多人的歡心。

    說到銷售工作，韋明星也有自己的心得，他說：“每個銷售人員都要背負很大的壓力，你每個月的業績都代表過去，下個月意味著新的開始。”

    “因此，我們要善于調節心態，從被動接受壓力轉化為主動享受壓力，平時開會的時候，我們總監之間喜歡互相調侃，偶爾還pk一下，賭點小彩頭。”

    “好享受拒絕，把每一通拒絕電話看作是下一個電話成功的開始。”

    ……

    人都是有兩面性的。

    看似善良真誠的韋明星，對待客戶的套路也是一套一套的。

    他告訴眾人，做銷售要善于用正向詞匯，哪怕是同事之間私下交流，也不能說把客戶“忽悠”到公司來，而是要說“邀請”。

    在拓展業務的時候，不能說“搞客戶”，而是“服務客戶。”

    用他的話說，“多用正向詞匯，善用正能量的思維，你才能成為一個積極陽光的人。”

    道理淺顯易懂。

    可是，切身躬行的卻不多。

    唐科事后才從堂哥那里知道，看似風趣幽默，滿臉真誠的韋明星總監，在與客戶談費用的時候，其實最狠。

    經他手上談判的客戶，費用從來不會低，至少七八個點，甚至還有更高的。

    這點——

    唐科后來真見識到了。


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