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    唐科好就像個好奇寶寶，希望有人能能夠回答張老師的問題。

    因為，他也很想知道為什么？

    張小健說，“沒人知道嗎？我記得你們之中是有人干過電話銷售的，房地產和助貸都有，你們不知道為什么嗎？互動要積極啊，同志們，有加分的哦，萬一張老師高興，有可能請你喝星巴克呢。”

    聽到可以加分。

    劉永輝猶豫的舉起手來，“因為電銷的效率比較高，成本低。”

    “對！加五分。”

    張小健笑道：“經過實踐論證，打電銷比傳統的行銷方式，可以節約更多成本，而它的效率也更高。”

    “舉個例子，如果你是做行銷，那就要不斷的進行陌生拜訪，要吃很多閉門羹，甚至前臺小姐姐那一關你都過不了，而且上門拜訪客戶需要開車、打車，或者吃飯喝水等等消費。”

    “通常情況下，一個上午你可能只會見到一到兩個客戶。同志們，如果你認真打電話，半天時間是有很大概率約到意向客戶的，花錢還不多。”

    “……”

    隨著張小健老師的深入講解，唐科才慢慢了解一些行業知識，對金融居間才有所認識，大概明白以后工作的內容。

    張小健講得很輕松，班上的氛圍很好，在他寓教于樂的方式下，時間不知不覺就過去了。

    唐科全程認真傾聽著。

    對他來說，這無疑是一場知識的洗禮，張小健對行業的介紹，對人情世故的分析，還有某些一帶而過的鵬城人情世故，都讓他有一種醍醐灌頂的感覺。

    所有知識，可是當年在學校不可能學到的，而老家綿綿不斷的山川河流，更不會教育唐科這些道理。

    在老家，父母親告訴他的，永遠只有與人為善，和氣生財。

    現實社會的殘酷，唐科沒有經歷過，職場的爾虞我詐，他同樣見過未見。他就像一塊海綿，可以吸收所有知識。

    一切都很新鮮！

    最后，張小健又問了大家一個問題，“你們說一說，自己為什么要來鵬城？來鵬城打拼的意義何在？”

    “搞錢！”梅吉龍斬釘截鐵的說。

    張小健：“好，搞錢算一個，還有沒有其他人有不同目的的？”

    劉永輝說道：“因為鵬城是全國發展最快的城市，機會多，金融行業也好做大把老板要錢。”

    “鵬城機會多，也算一個，還有嗎？”

    另一位新人林毅辭笑道：“我來鵬城，純粹是追女朋友來的，未曾想人到鵬城，女朋友很快就沒了，我卻陷在這兒了。”
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