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    　　“新產品從哪里來？就是從客戶的需求中來，只有更大限度的挖掘客戶需求，才能知道客戶最想要的產品，只有這樣咱們才能開發出客戶需要的東西?！?

    　　“我給大伙兒舉個簡單的例子，這個事就發生在咱們榮偉鋼鐵。一個掛車廠每次都會從公司訂購12米的14#16#兩個規格的槽鋼，而且每次訂貨的時候都是整車要?！?

    　　“對于咱們日常銷售來說這很正常，結果咱們的業務出差去他們廠子看得的時候傻眼了，因為客戶是做掛車斗用，所以要求長度是12.5米，每次都要對焊加長0.5米。無論是技術再好，加焊這0.5米都要耗費不短的工時，并且還不敢保證質量?！?

    　　“咱們公司的情況是什么？是咱們可以直接生產12.5米的槽鋼，只需加200元/噸的定尺費就可以。這每噸二百的成本對于他們來說根本算不得什么，他們切割、焊接、打磨、拋光、探傷的成本遠遠高過了這二百塊錢。”

    　　“而實際上這二百塊錢是咱們公司白拿的，生產12.5米根本不會有多少成本，尤其是對方訂貨量大的時候，這個成本更是可以忽略不計的。也就是從那個時候開始，咱們集中這方面的訂單集中軋制，可見溝通有多重要！”

    　　“今天我就不多說了，咱們現在就去吃飯，郭總，馬書記怎么說的？”陳樹問道。

    　　“村里的事處理完了，咱們去的時候給他打電話就行?！惫鶓蚜x說道。

    　　“那行，現在咱們就出發，你給他打電話吧！”說完陳樹站了起來，其他幾個人也都起身往外走。

    　　……

    　　10月23日公司例會，各分公司的負責任開車前往榮偉實業集團。現在的例會制度依然有序執行，碰上天氣不好的時候，要么時間稍微推后，要么干脆取消。當然出現這種事情，辦公室都會挨個打電話通知

    　　唐山榮偉金屬制品有限公司已經全部交給熊炳瑞處理，也就是說熊炳瑞已經升為榮偉金屬的總經理，而王紫蘭只做幕后的老板，當然也就有更多的精力來照顧家庭。

    　　雖然不再擔任公司的職務，但不代表她不再關注公司的事情，相反對集團的事情反而比以往關注的更多。他不想讓陳樹過的那么累，所以都是自己盡可能的多出主意，主動幫陳樹分擔。

    　　例會的時候王紫蘭有時候會過來開會，不過更多的時候是只聽不發言，不過會議過程幾乎是全程記錄，今天的例會也不例外。
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