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    　　“從去年下半年到今年上半年，客戶打款鎖價(jià)都從公司淘到便宜了，下半年形勢(shì)不好就不鎖價(jià)了，絕對(duì)不可能的事！這一點(diǎn)必須跟各公司的銷售強(qiáng)調(diào)好了，如果發(fā)現(xiàn)誰(shuí)敢違規(guī)，價(jià)格落多少業(yè)務(wù)補(bǔ)多少?！?

    　　“再就是客戶取消訂單第二天繼續(xù)訂貨的問題，告訴業(yè)務(wù)員都落實(shí)好了，尤其是各分公司的銷售處長(zhǎng)銷售經(jīng)理，把自己的工作切實(shí)做到位?！?

    　　“第二天繼續(xù)訂貨，落價(jià)了不給落，必須按前面訂貨的價(jià)格。不從咱們公司訂貨沒錯(cuò)，但訂貨等落價(jià)就是不講信用，也沒有繼續(xù)跟他墨跡的必要?！?

    　　“可以預(yù)定排生產(chǎn)計(jì)劃，一切以打款鎖價(jià)計(jì)劃為主，不論哪個(gè)生產(chǎn)公司。這一條在鍍鋅、焊管、槽、工以及螺紋都適用。再有就是各公司以維持正常生產(chǎn)為準(zhǔn)，不得做多做大庫(kù)存，把落價(jià)損失降到最低?！?

    　　“各分公司的領(lǐng)導(dǎo)回去之后，跟生產(chǎn)的做好協(xié)調(diào)，別因?yàn)橛錾宵c(diǎn)事就滿口牢騷四處埋怨，形勢(shì)好的時(shí)候大家都得到了好處，不好的時(shí)候也要和公司共渡難關(guān)。都聽到了吧？”

    　　“聽到了！”下面的人都同時(shí)回應(yīng)。

    　　“還有一點(diǎn)就是工作必須做到位，不要擔(dān)心鎖價(jià)會(huì)傷客戶就不鎖，如果客戶跟咱們合作看中的僅是眼前的這一單利益，那也就沒有繼續(xù)合作的必要。前面我說的這幾點(diǎn)，各個(gè)分公司回去之后必須都落實(shí)到到位。”

    　　“榮偉鋼管那邊，回去務(wù)必把帶鋼庫(kù)存降下來，生產(chǎn)計(jì)劃必須做到心中有數(shù)，能夠做到帶鋼庫(kù)存清零，需要的產(chǎn)品剛好足夠。爭(zhēng)取把庫(kù)存降到最低，采購(gòu)更是要把握好帶鋼到貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)。”

    　　“帶鋼晚訂一天，或許我們就能夠少花三十塊錢。產(chǎn)品早一天出貨，我們或許就能夠多賺取三十塊錢的利潤(rùn)。”

    　　“榮偉金屬那邊也是同樣的情況，進(jìn)來的貨能夠保證生產(chǎn)線不停就可以了，沒必要把黑管做那么多庫(kù)存。當(dāng)然銷售要是供不應(yīng)求的話，那就打款鎖價(jià)，咱絕對(duì)不用擔(dān)心不能生產(chǎn)導(dǎo)致不能交貨。”

    　　“李浩文、熊炳瑞你們兩個(gè)都挺明白了吧？第一盡可能的降低原材料和成品庫(kù)存；第二訂貨盡可能的打款鎖價(jià)；第三碰上供不應(yīng)求的情況開足馬力干，只要不賠錢就沒什么擔(dān)心的?！标悩溧嵵氐恼f道。

    　　“明白了陳總！”兩人同時(shí)回答道。

    　　“盧明華，知道你們那邊該怎么操作了吧？”陳樹說道。

    　　“知道，我先把庫(kù)存清零了再說，至于后面看工程消耗量再訂貨，爭(zhēng)取不再讓貨進(jìn)庫(kù)，免得落價(jià)有損失。”盧明華說道。
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