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    　　經(jīng)他這么一說(shuō)，也就不感到意外了，看完這一家之后，發(fā)現(xiàn)價(jià)格與上一家沒(méi)有什么差別，對(duì)比了一下準(zhǔn)備去下一家。不過(guò)出來(lái)之后王磊也了解了一下情況，準(zhǔn)備再去的這一家是多品牌經(jīng)營(yíng)的汽車商。

    　　“陳樹，剛才你們問(wèn)的時(shí)候，我了解了一下，雷克薩斯570準(zhǔn)備在明年一月份上市，那可是大型豪華越野車，聽這店員介紹，較以前的版本升級(jí)不小，要不要來(lái)一輛？”王磊問(wèn)道。

    　　“配置怎么樣？大概什么價(jià)位？”陳樹沒(méi)有說(shuō)買或者不買，還是先問(wèn)了一下關(guān)鍵的東西。

    　　“你還問(wèn)價(jià)格，土不土啊？比我開的卡宴強(qiáng)多了，要是有興趣，一會(huì)兒咱們跟著徐文翔談價(jià)格的時(shí)候，咱們順便把那個(gè)定了，據(jù)說(shuō)要在咱們國(guó)內(nèi)限量。剛才那個(gè)店了解的時(shí)候，預(yù)付訂金的不加價(jià)。”王磊說(shuō)道。

    　　“哦！沒(méi)問(wèn)題，到時(shí)候咱們商量一下，看需要預(yù)付多少！”幾個(gè)人說(shuō)了一下，就匆匆上車去了下一家店。

    　　這第三家是多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，店里代理四個(gè)品牌的汽車，不過(guò)價(jià)格確實(shí)比其他店便宜不少，甚至差出來(lái)三萬(wàn)，這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。

    　　不過(guò)在售后上確實(shí)有所欠缺，這點(diǎn)差距還是非常明顯的，陳樹他們幾個(gè)參考了一下，覺得還是有售后保障比較靠譜。

    　　最后幾個(gè)人返回到王磊熟識(shí)的那家4S店，徐文翔把報(bào)價(jià)單和贈(zèng)品單子明細(xì)遞給王磊，王磊拿著直接撥通了這家店老板的電話。

    　　“王總，來(lái)北京了？想起給我打電話了！”對(duì)方一看是王磊的號(hào)，非常客氣的說(shuō)道。

    　　“我有個(gè)兄弟打算買輛車玩玩，霸道4.0GX豪華版，手自一體的。你們店員報(bào)價(jià)了，咱們不是老關(guān)系戶了，看看給個(gè)優(yōu)惠價(jià)。這車要是我買也就不張這口了，既然過(guò)來(lái)了，怎么也得給老弟個(gè)面子！”王磊說(shuō)道。

    　　王磊和對(duì)方說(shuō)了不少話，最關(guān)鍵的是還沒(méi)有透露店員報(bào)價(jià)多少，這讓對(duì)方很郁悶。如果王磊告訴他店員報(bào)價(jià)多少，他也就有把握?qǐng)?bào)出個(gè)優(yōu)惠價(jià)來(lái)，如果自己報(bào)出來(lái)的價(jià)格比店員還高，顯得就太沒(méi)誠(chéng)意了。

    　　店里每個(gè)店員都有一定的優(yōu)惠權(quán)限，公司報(bào)價(jià)是統(tǒng)一的，提成與成交價(jià)掛鉤，一般業(yè)務(wù)都會(huì)好好把握成交價(jià)格。

    　　可是現(xiàn)在不同于以往，國(guó)慶節(jié)期間很難有時(shí)間照顧到每一個(gè)顧客，碰到有誠(chéng)意的顧客往往就會(huì)低價(jià)轟炸，這才是店里老板拿捏不準(zhǔn)的地方，可是接著電話又不好意思給店員打電話問(wèn)。
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