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    　　陳樹和劉建到樓下的時候，恰好三輛車剛剛停好。陳樹站在辦公樓的門口，而劉建則是走了出來，甚至幫忙給個別人將門拉開，下車以后與對方問好。等這幾個客戶頭下車之后，陳樹才從樓的門口走出迎了過來。

    　　“張總好、劉總好……”與幾位客戶陳樹分別握手問候，直接去了公司的會議室，張主任聽說客戶已經到了，就將茶水先一步送到了會議室。

    　　“張總你們幾位領導遠道而來，讓我們公司蓬蓽生輝啊！稍后我給幾位簡單介紹一下我們公司情況，然后和大伙兒對我們公司簡單參觀一下。我們還是新生企業，肯定還有很多工作中不足的地方，希望各位不吝賜教！”陳樹跟這些客戶客氣了一下。

    　　“陳總說笑了，你如此年輕有為，我們這些人可沒有什么可以‘賜教’，不過參觀一下還是非常不錯，現在生產什么規格？”張志勝問道。

    　　“現在生產12#工，后天換產14#工，庫存都不大，咱們佛山的朋友非常夠意思，這一段時間一直從我這里發貨。再加上我這里運輸比較方便，提貨量增長很快的，可惜我的產量有限！”劉建笑著收到。

    　　“就說嘛！每次看到你的庫存，可以拉的品種太少了，想多湊一點都不可以！往往就只能湊上三五百噸，其它的還要再去找！不過你這里運費的確是要便宜一點，我可以讓我們成本低上二十塊錢，這是實話！”何國棟說道。

    　　“這是我們公司的優勢，絕對不會因為這二十塊錢給各位漲價，你們各位請一定放心，我們做生意還是有原則的。對了！公司這邊將工字鋼規格生產完一遍之后，我們就要開始做10#槽大負差的，從50%負差開始做，各位有沒有興趣？”劉建問道。

    　　全程陳樹只是偶爾跟他們幾個說說話，主導還是讓劉建來主持，畢竟自己不可能站到銷售的位置去談客戶，那樣這個做領導的就太沒水平了！

    　　“現在你們公司生產正常么？庫存怎么那么低？”劉鑫豐劉總問道。

    　　“生產一切正常，現在我們鋼坯在三千五噸左右，成品一千噸左右，基本上出來的貨就能賣個差不多。說句不怕各位笑話的話，我們公司能這么做也是逼得，畢竟我們公司是新生企業，資金不可能那么富裕。”

    　　“在以后合作中還要仰仗各位，提貨當天盡可能的把貨款打過來，對于你們來說可能早一天晚一天無所謂，對我們來說可能要命了！呵呵呵呵！”劉建的話非常實在，并未因為自己的資金捉襟見肘而被嘲笑。

    　　“可以理解！可以帶我們到車間或者院里看看么？”一塊兒來的一位公司的老板說道。

    　　“貨場和原料場地咱們都可以去看，車間為了安全還是別去了，萬一碰一下我們可承受不起，哈哈哈哈！”
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