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    　　畢竟公司在十四個人庫存七千噸的時候，也能夠完成這樣的銷量創造這么多的利潤，問題出在哪里？出在銷售身上，因為有人已經因為眼前的收入而滿足了，已經沒有了最初的上進心。

    　　“你好陳總，有什么事？”趙小利一看是陳樹的電話，接通之后連忙問道。

    　　“公司的各項報表你都看過了吧？有什么不滿意的地方么？如果想不出有什么問題來，就回我的辦公室再看看，想明白了給我打電話。”說完陳樹就掛斷了手機，剩下這頭拿著手機一臉茫然的趙小利。

    　　很快找辦公室要了陳樹辦公室的鑰匙，進了辦公室之后就坐在陳樹的位置上開始看報表，每一天的每一個月的，甚至連續把過完春節的報表都看了一遍，也沒有發現任何問題，如果沒有問題，陳總不會這樣問我。

    　　最笨的方法也是最直接的方法，趙小利將過完春節三個月的銷售噸位、銷售利潤全部列出來，然后再將每個月的日平均銷量列出來，一一做對比。

    　　除了還貸款降庫存期間銷量有明顯下滑之外，其它變化并不大，這也不是拿自己是問的理由吧？這下趙小利真的有點抓狂了，因為自己找不到頭緒。

    　　無奈之下將盧明華給招呼過來，看看他能不能看出點什么來，趙小利有時候理不出頭緒的時候，這個大學生還真幫自己解決過幾個問題，這也是趙小利招呼他的原因。

    　　盧明華過來之后，趙小利把情況簡單的說了一下，然后讓盧明華分析原因，盧明華看著趙小利準備的數據，很快就發現少了一項，可能這也是陳總發火的原因。

    　　“趙哥，你漏了一個關鍵的——人均日銷量，我感覺陳總發火兒的原因可能就是這個，我把這個數給你填上！”不過這并未結束，盧明華把所有的數據給趙小利列清楚之后，又給他做了一個曲線圖，這才離開趙小利的辦公室。

    　　既然知道了問題所在，趙小利將每個業務員每月的銷售表統計出來，很快就從這上面發現了問題。雖然非常不想給陳樹打這個電話，但也只能厚著臉去打，畢竟是自己管理上的疏忽才造成這樣的結果。

    　　“陳總，我發現出什么問題了，是我管理疏忽了，只看到每月業績沒有下滑，利潤也沒有下滑，卻忽略了咱們的投入越來越大，而且業務員數量已經比原來增加了很多，但業績卻沒有明顯增長。”
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