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    　　“咱們拿坯料的運費要比豐潤的廠子低很多，但貨拉到豐潤運費就比當地廠子高出很多，所以讓他們幾個密切關注豐潤的價格。如果合適的話，咱們爭取做送到價，如果與他們價格相同，咱們也有優勢！不過咱們畢竟剛開拓市場，建議價格低他們一點。”

    　　劉建將話說完之后沖陳樹微微一笑，示意自己說完了。他們幾個坐的位置，剛好輪到李志清了，也就沒有再看別人。

    　　“期初咱們賬上一共注入資金三千萬，扣去水、電、檢修購買配件以及工人開支之外，付給昌黎恒興一千五百萬，發達煤業一百六十萬，電費預交三百萬，賬戶大數還剩整一千萬。”李志清簡單的介紹了一下賬目情況。

    　　“我這邊這幾天一直緊盯著坯料廠子的行情，今天讓廠子發過一千噸來，明天再發一千，后天也是一千噸。等咱們試軋之后，咱們在給他們三天量的預付，正式軋鋼之后每天都是一千五百噸，不足的量咱們再從坯料商手里拿不帶票的。”

    　　“這一塊兒我這幾天也考察過了，有不少大的坯料貿易商，如果市場好他們一般加價10-20塊錢，市場不好一點不比廠家高，甚至會便宜10-20。而且他們的優勢是做送到，都是貨到付款，這就延緩了一天付款時間。”

    　　“如果是這樣的話，我覺得咱們有必要把廠子協議量壓縮一下，從下個月咱們壓縮到一千噸，其它量咱們從坯料商手里調劑，尤其是可以根據市場行情把握！”陳永平說道。

    　　“劉建覺得陳處長說的這事可行么？”

    　　“可行！這事我們溝通過，現在畢竟咱們是剛剛建廠，資金是咱們的第一難題，而現在成品鋼和坯料之間的差價很客觀，完全可以這樣操作。”

    　　“前兩天我還在吳哥考慮全額預付款的事，就是客戶打預付款二百萬，我給他每噸優惠三十，打預付款一百五十萬，我給你二十的優惠，一百萬優惠十元。預付款用完算一個階段，畢竟現在咱們缺錢，這樣就等于用他們的錢軋鋼，咱們變相的付了利息，還開拓了市場。”

    　　“這個方式有誘惑力，關鍵問題在于咱們是新廠，他們都不放心，沒人敢打預付款。估計咱們真正開工連續生產一周以后，肯定就有帶頭的了！對于豐潤那幾個有實力的商貿，超不過三天就能拉夠量。”
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