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    　　如果說不想拿到優惠那是假的，但陳樹已經變得比以往更從容了，似乎真的不把優惠放在心上一樣。好像你不給我優惠，我還會去拜訪別的廠子，肯定會有給我優惠的，有銷售壓力的肯定不只你一個廠子。

    　　苗良玉沒有在辦公室打電話，用手機打通之后就去了院子里，通話的聲音不大，但陳樹也聽到了“富良”“張總”等幾個關鍵詞。看來也是在跟領導解釋，想把這個合同定下來，最起碼也得給供應商個面子。

    　　外礦價格幾乎都把持在知名的幾個大公司手里，能夠從富良手里分的外礦配額的，無一不是看在老關系的份上。如今對方帶著朋友過來談鋼坯價格，這其中的壓力可想而知。

    　　陳樹對外礦也有一定的了解，無論是價格、品位都比內礦合適太多，這也是很多企業爭搶外礦的原因。

    　　很快苗良玉從外面走了進來，臉上職業性的笑容就沒有消失過，不過要比出去打電話的時候從容了不少。

    　　“陳總！剛才我跟我們老板通了個電話，把你們的情況詳細的說了一邊，再加上張總出面，怎么也得給你們個面子。”

    　　“首先，周期不能低于三天，也就是每次必須夠三天貨款，不能再短了，萬一別的協議戶知道了，公司這邊就沒辦法做了；其次就是價格，比正常周期預付協議款的客戶少優惠十元，畢竟你們對我們這邊資金使用上還是有不小的影響。”

    　　“可以說我們老板已經做出最大讓步了，即使你去其他公司，也很難給到你這么大幅度的讓步，不知道陳總覺得怎么樣？”苗良玉把公司這邊可以給的條件都說清楚了，剩下就看陳樹怎么拿主意了。

    　　陳樹的思緒并未停留在這筆預付款上，而是在心里算著自己的賬，不過沉默也就三兩分鐘就打破了。

    　　“謝謝苗總的支持，這個協議我們簽了！因為我們公司還沒有生產，我希望從二十一號開始供貨，我們二十三號試軋鋼一天，二十四號檢修半天，然后二十五號進行開業典禮。”

    　　“沒問題！到時候我這邊協調好就可以了，一旦開始送貨中間就不能間斷了，如果哪天的量不需要，最遲中午前得通知我們。”苗良玉簡單解釋了一下注意的地方。

    　　“當然，畢竟合作是雙向的。還有就是，我們的生產線改動較大，產能有可能會提高，一旦我們合作沒有任何問題，可能會把量都放到咱們恒興，到時候還希望咱們恒興大力支持我們。”陳樹說道。

    　　“謝謝！謝謝！你這也是支持我們工作，等我們下線完備了，就沒有這么大壓力了。”苗良玉解釋說。
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