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    　　“既然沒有技術難度了，我們更多的是考慮價格問題了。我想你們去過楊工那里，肯定知道開一套軋輥多少錢。軋鋼不同于別的，最少得準備兩套軋輥，就是防止軋鋼過程中出現斷輥。”

    　　“四個規格八套軋輥，這可不是一筆不小的費用，我想張總和高總去找楊工的時候都考慮過吧？如果讓我們負擔這部分費用，我想不只是我們公司，恐怕任何一個公司都不會接吧！”一旁的劉建適時的插話說道。

    　　其實劉建敢這么說，還是基于對方說話的時候透露出來的信息，“我們原本打算找楊工開軋輥”這句話，不論是不是對方說漏了嘴，但這句話絕對非常有用。

    　　“這個我能理解，這筆費用確實不小，我們也考慮過這個問題。關鍵是我們承擔這筆費用的話，成本實在太高了，我們這批貨都不掙錢反而賠錢，甚至還不如合同違約合適。是不是還有別的辦法？”高志偉說道。

    　　“我想張總和高總都能明白我們現在的處境，先不說建廠大筆資金投入需要收回，單單公司建廠繼續創立自己的知名度和影響力，這一項就足以讓我們把所有的外單剔除掉。與公司的長遠發展相比，眼前的這點利益都不重要。”

    　　“現在型鋼企業的利潤有多大我想兩位比我們還清楚，否則你們也不會接外貿單，國內的利潤就已經非常可觀了。如果我們生產國標貨的話，完全不用擔心質量問題，更減少了公司的一份顧慮，甚至有可能增加產量！”

    　　劉建解釋的所有道理，仿佛就像是個錘子，不斷錘打兩人的心，讓他們兩個放棄了最后一絲占便宜的僥幸心理。

    　　“如果是這樣的話，恐怕我們下單的難度太大了，畢竟四個規格八套軋輥，那可是將近八十萬的費用。并且軋輥并不用一次就會廢掉，還可以繼續軋制，可是留在我們手里跟廢掉沒什么區別，這點不知道劉經理怎么看？”張寧沒有說話，高志偉將問題又拋了出來。

    　　“高總，不知道你有沒有考慮過這個問題，那就是你就這一筆單么？如果要是你的單子多，還擔心這批軋輥的費用么？所以說，歸根結底還是你們對公司在外貿方面的信心問題。如果你們有十足的信心，每個品種每個月都有幾千噸的量，恐怕就不再為開輥費用擔心了！”劉建的話甚至用刻薄來形容，也恰恰戳到了高志偉最擔心的地方。

    　　此時陳樹已經看明白了所有的關鍵點，就是這個開輥費用上，畢竟八十萬的確不是一個小數目，而且誰都不敢在沒有最終收益保證的前提下，投下這么一大筆錢。如果劉建繼續堅持的話，對方也極有放棄的可能。

    　　“張總、高總！你們有你們的難處，我們公司也有我們的實際困難，畢竟大家都是做生意賺錢。如果你們實在是承受所有的軋輥費用有難度，咱們再詳細協商，以后合作的機會還很多。”
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