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    　　“這幾天看見劉建劉處長了么？”陳樹問道。

    　　“這幾天一直在，不在車間溜達，就回辦公室，肯定在廠子里。”霍名啟說道，既然人在廠子了，那肯定是在辦公室或者宿舍睡覺，陳樹拿起電話把劉建也招呼了過來。

    　　“陳總！你找我？”劉建進了陳樹的辦公室，看到霍啟明也在，上前也打了個招呼。

    　　“情況剛才我給霍經理也說了，一會兒有個客戶過來，他要的產品是特殊規格，好像是美標的槽鋼。目前還沒有和唐山任何一個廠子合作，是楊寶興工程師介紹過來的，因為他咨詢過開軋輥的費用。”

    　　“招呼你們過來不僅僅是打算接下他們的單子，關鍵是你們怎么看待這個單子，或者說接單子這件事，你們兩個有什么想法？”即便是自己有主意，陳樹也不能亂發表評論了，自己不可能時時刻刻都盯著著這里。

    　　“只要是利潤可觀，只要咱們能夠生產，就大膽的接下來，哪怕單子大也沒有問題，大不了咱們提錢收定金，把咱們的資金占用和風險盡可能的降下來。”一旁的霍啟明先說出了自己的想法，只有順利軋鋼才有錢賺，其他都是次要的。

    　　“我覺霍大哥的話沒有錯，但咱們也得考慮一下咱們公司自身的情況，不能公司剛成立就淪為別人的加工廠。單子我們肯定是要接，但必須留出足夠的時間量，生產屬于我們自己的產品。”

    　　“我們不可能一直到靠他們的單子生產，他們估計也沒有那么大量養住一個廠子。如果公司開始生產了卻拿不出自己的產品，無論什么原因對公司將來的發展都極為不利，尤其是長遠發展。”

    　　“我打個不太恰當的比方，如果現在我們已經軋鋼了，很可能佛山那些客戶現在就會發貨，畢竟我們剛剛拜訪時間不久，都有非常不錯的印象；如果一個月以后才軋鋼，他們肯定要考慮一下了。”

    　　“要是真的兩三個月再出產品的話，恐怕客戶都忘了陳樹是誰、劉建是誰了，更別提信任咱們公司從公司發貨了。”不論劉建的這個假設是否成立，但卻是存在這種情況。

    　　“所以說這個單子我們不但要拿下，而且還要拿的漂亮，讓他體諒到咱們公司的實際情況，知道我們是為了他損失了很大利益，而不是讓他們認為咱們賺了多少錢！你要不要試試，不能什么事都讓我去談！”陳樹把目光盯向劉建。

    　　“沒問題！我好好考慮一下，好有個思路！”陳樹沒有催促，劉建辦事越沉穩，將來他主持銷售工作就越放心。三個討論了二十來分鐘，就轉移到了生產話題上，劉建和陳樹基本上都是在聽。

    　　“陳總，有客戶過來了，來了兩輛車，說是找您的！”警衛給陳樹打電話。

    　　“讓他們進來吧，我在辦公室！”陳樹說道。
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