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    　　“市場現(xiàn)在已經(jīng)再次回到年后的最高點，因為五一的到來，這幾天出貨量明顯放緩。咱們公司幾天始終都是維持正常出貨，庫存下降之后都在不斷補充，價格落的時候相對來說補充量稍微大一點。”

    　　“現(xiàn)在咱們庫存位置在四千噸左右，其中焊管占兩千五百噸，鍍鋅管占五百噸，工角槽占一千噸；每天的銷量在一千五百噸左右，賬戶上留有五百到一千噸左右補充量的貨款，來應(yīng)付市場突發(fā)情況。”趙小利將公司的情況解釋的很清楚，也等于把公司事務(wù)交代清楚了。

    　　“H型鋼培訓(xùn)的怎么樣？想好怎么做銷售工作了么？別到時候貨到家了，不知道怎么賣，更別提賣出去！”陳樹看了看五個人問道，很明顯不是這對趙小利提問了。

    　　“從上次陳總提到H型鋼開始，咱們公司就打印并下發(fā)了學(xué)習(xí)材料，二十五號的時候，公司針對H型鋼知識進(jìn)行了一次考核，并且全部通過考核，這是咱們下發(fā)的考核資料和學(xué)習(xí)材料。”盧明華把兩份材料遞給陳樹。

    　　“這一段時間咱們業(yè)務(wù)員賣貨的時候，都在給現(xiàn)有客戶宣傳，一方面宣傳咱們成為了京西鋼鐵H型鋼一級代理，到時候可以拿到合適價格貨，另一方面同時宣傳咱們榮偉鋼鐵，將會在未來一兩個月內(nèi)開始生產(chǎn)工字鋼和槽鋼。”

    　　“其實著所有的一切都是為了給客戶灌輸，我們是一個大企業(yè)，我們有雄厚的資金、強大的實力、豐富的產(chǎn)品，能夠滿足客戶的不同需求。下游客戶關(guān)注咱們公司H型鋼和軋鋼廠改造進(jìn)程的越來越多，我覺得對于咱們公司來說是好消息。”李明說道。

    　　“你們這個前期工作做的非常好，說一千道一萬目的就為了把工作干好。雖然都知道咱們鋼鐵那邊能夠收過來不容易，但大伙兒不用擔(dān)心會抽走咱們商貿(mào)的資金。這兩個是徹底獨立的系統(tǒng)，就是將來買咱們自己的貨，也會獨立結(jié)算，同樣也是公正的價格。”

    　　“咱們商貿(mào)一步步壯大，需要花錢的地方還有很多，將來恐怕沒有商貿(mào)會是露天倉庫了，咱們也不例外。咱們公司的發(fā)展速度恐怕超過了所有人的意料，雖然有一千萬的貸款，但所有的明細(xì)都在這里。”

    　　“公司大院花了七百五十萬，這還是占了大便宜，實際上最低也得八百萬以上；現(xiàn)貨四千噸左右，差不多也得一千三百萬；賬上還有二百多萬，而京西鋼鐵那里還有五百萬，扣除一千萬的貸款，也就是咱們的凈資產(chǎn)還在一千八百萬以上。”

    　　“如果放在以前是真不敢想公司會發(fā)展這么快，但事實就在眼前。我們暫時沒有分紅的計劃，所有資金全部用在公司發(fā)展上，爭取咱們分紅的時候，每一個有股的都能有一份大大的驚喜！”

    　　“沒有股的也不要灰心，以后也會給你們機會，我不會虧待每一個對我好的人，尤其是為公司發(fā)展，真正付出的人！南方的鋼材貿(mào)易行業(yè)要比我們更完善，流通的更快，跟他們比起來，我們還有很大的差距。”
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