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    　　“張總，他們兩位是來自唐山鋼廠的，今天過來看看，說是別人介紹過來的，過來拜訪您！”業務員簡單解釋了一下，看到張總的示意就離開了。張總并未掛斷通話中的手機，起身跟陳樹和劉建握手，并示意兩人坐到沙發上。

    　　“你們好！你們好！不知道兩位來自哪個廠家？”掛斷電話后，站起來再次與陳樹和劉建握手。

    　　“您好張總！我是唐山榮偉鋼鐵公司銷售處長劉建，這位是我們老板陳樹，可能你不知道我們公司。我們是收購了原來樂亭的恒生鋼鐵，現在正在全面的擴建改造，再有一個多月就該生產了，剛好趁這個幾會出來走訪一下！”劉建將自己和陳樹的名片遞了上去。

    　　“哦！恒生我知道啊，以前我們合作的，后來生產線改造之后時間不長就黃了，也不知道是什么原因。他們改造之后產量很不錯了，一天一夜能夠生產一千六百噸的。”張總顯然對這個廠子很了解。

    　　“我們會把生產線改造的更好，產能還會繼續擴大，而且不止生產槽鋼，打算10-16#工字鋼也都生產。”劉建解釋了一下。

    　　“你們公司有沒有什么具體的打算，例如在佛山找個代理什么的，或者說提貨多少給什么優惠之類的想法？”張總問道。

    　　“目前還沒有這方面的打算，至少目前來看，還沒有做代理的必要，現在公司產能畢竟有限，即使達到兩千噸的產能，銷售壓力也不會有多大。不過張總愿意跟我們通力合作的話，我們還是非常樂意的，這樣對我們雙方都有利！”陳樹笑著接過話來。

    　　“哦！怎么說？”張總也好奇的把目光從劉建轉移到陳樹身上。

    　　“首先我們會槽鋼工字交叉生產，這樣工字和槽鋼都有庫存，相對銷售起來更容易，客戶組織貨物也就更簡單；其次就是地理位置優勢，如果是其他地域的客戶，或許顯現不出來，但咱們廣東福建以及上海的客戶，優勢就非常明顯了。”

    　　“從我們公司發貨，短途運費最少能夠幫你們剩下二十塊錢，以張總公司的實力，省下的恐怕真不是小數吧？”陳樹笑了笑反問道。

    　　“陳總雖然還沒有生產，但這些東西卻是了解的很透徹啊！畢竟我跟其他公司合作時間不短了，不可能一下子就把量轉移了。如果你們公司的確有優勢的話，我還是可以考慮的！”張總說出了實話，畢竟大家都是做生意。

    　　“我很喜歡張總這樣的朋友，這樣的話讓我也更信服，反而比張口就承諾更實際，希望我們以后合作愉快！等我們公司正式開始生產的時候，我會親自給張總您打電話，好不好？”陳樹笑著說道。

    　　“好好！我也希望多交幾個陳總這樣年輕有為的朋友，以后去唐山我也可以和你們年輕人多走走。”張總笑著說道。
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