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    　　兩輛車在公路上飛馳，目標自然是遷西的三營屯鎮，這里自然是京西鋼鐵的所在地，周圍是風景不錯的將軍山和景忠山。

    　　以前陳樹沒有聽說過將軍山，但景忠山還是非常出名的，從明朝開始就小有名氣，清朝康熙更是賜下“天下名山”的御筆，直到現在香火依然鼎盛。

    　　上學的時候有時間沒錢，甚至自己上學的學費，都是自己東拼西湊打工做家教掙來的，哪兒還有錢出來旅游？現在路過真想下去看看，可惜沒有那個時間。

    　　其實陳樹同學聚會的時候，聽劉鑫和谷小偉說，在北京買幾根H型鋼用，對方只檢尺賣，不過磅，而且價格非常高。知道這件事后，陳樹有意出面幫忙，畢竟在唐山賣鋼材，認識的北京商貿公司非常多。

    　　第一個給陳樹答復的就是北京泰洋通的趙榮偉，可以說是陳樹做業務第一個大客戶，也是給陳樹業務量支持最大的客戶。

    　　“買H型鋼去中鐵物資吧，不但規格齊全，而且質量有保證，都是日照萊鋼的。你也不用找別人了，全北京幾乎就他們家一份經營H型鋼，別人都不知道是幾級代理了，甚至有的假冒萊鋼的貨。”也就是因為趙榮偉這些話，讓陳樹看到了這份市場。

    　　如果沒有京西生產，陳樹不可能去萊鋼爭唐山的代理權，一個是自己沒有那個實力，二是自己也沒有專業的銷售團隊。現在不同了，京西剛剛準備生產，就等于給了自己籌措運營的機會，也等于給了自己搶這塊兒市場的資格和機會。

    　　最初的市場管理肯定不可能健全，對代理的資格更不可能那么嚴格，這都是自己參與的最好時機。要想做強做大，必須得有拼的勇氣，當然也不能做個莽夫。

    　　兩人趕到京西的時候，剛好采購也在公司。雖然目的是京西的銷售，但能有幾個熟人介紹認識，對方的重視程度或許要更好一點，畢竟公司內部人員，不得不考慮一下雙方相處的面子問題。

    　　“廖總，我是張強，到你們公司辦公樓下了，您在辦公室么？”兩人在門口警衛那里做了登記，將車停好后開始給打電話。

    　　“張總，你這過來也不打個招呼，我在公司，正從樓上往下走，你往樓里面走就看到我了。”掛斷電話之后，陳樹和張強一塊兒進了辦公樓，剛好看到剛走出來的廖金輝。

    　　“你是輕易不出來，今天想起我來了，倍感榮幸啊！”看到張強，走上前給張強握手，畢竟現在還是外礦比較強勢。

    　　“哪兒啊，剛好今天有空，我這個同學開了一個鋼材貿易公司，到我那兒的時候看到了咱們公司的邀請函，這不我們兩個就趕過來了。他的公司也有我點股，有意思做H型鋼這一塊兒，讓我帶他過來看看。”
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