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    　　“別光聽我說，你們要學會自己判斷市場，這樣你們才能夠走的更遠。你們現在依靠我看市場沒有錯，但你們兩個想過沒有，如果真有一天咱們公司做大了，我不再管理這方面了，你們就沒有自己的主意了？”陳樹問的很直接，的確也問的是關鍵點。

    　　車在飯店門口停好，三個人沒有去定什么單間，直接在大廳的角落里找了一個位置，點了四個菜，同時要了六瓶啤酒，一邊吃一邊喝，順便慢慢聊市場和公司情況。

    　　“他們四個怎么樣？現在能上手了么？到現在差不多該一個多月了吧？”陳樹問道。

    　　“姚寧和李飛是肯定沒有問題，他們兩個本上就有賣貨經驗，我估計這個月兩人都得開七千到八千吧。”

    　　“至于那兩個大學生，進步速度真快。這上過大學是不一樣，聽我們打完電話，然后再分析市場忽悠客戶，絕對說的頭頭是道，不知道的沒準真把他們兩個當老業務了。雖然跟他們兩個掛著實習期的牌子，但工資絕對要開的多很多。”

    　　“陳哥給他們的幾個客戶，現在維護的都不錯。我覺得兩個人最好的地方就是虛心學習，沒有因為自己是大學生就高人一等的傲氣。這樣我們四個也愿意幫他們，進步的確是有目共睹。”兩個人交叉著說了一下兩人的情況，結果還是比較滿意的。

    　　“接下來咱們的日子可能就不太好過了，你們幾個都要有個心理準備，回去之后把我的想法給他們傳達一下。我也沒有詳細的總結記錄，咱們就說道哪算哪。”

    　　“首先是咱們公司自身情況，畢竟咱們公司是新成立的，資金方面又剛剛抽走了一大筆，以后的日子可能要緊吧點了；同時咱們現在贏得起輸不起，否則咱們恐怕就很難翻身了。”

    　　“接下來的日子可能要才用保守的經營策略了，當然這也是我對市場判斷的一個方面。除了開完兩會價格出現了一次大幅下挫之外，幾乎價格都是一路走高，甚至宏觀調控的效果都沒有表現出來。”

    　　“我覺得隨著進入銷售淡季，國家宏觀調控的效果會集中顯現出來，而且形勢會急轉直下。這個時間點很難把握，我也不太確定這個爆發的時間點會在什么時候。按著我的初步估計，應該在下個月的下旬就會爆發。”

    　　“既然咱們冒不起這個險，從下個月進入中旬就開始最大限度削減庫存，爭取將庫存降到最低點，甚至沒有庫存才好。這一點務必給他們四個解釋清楚，不要因為沒有庫存鬧情緒。”陳樹繼續解釋。

    　　“我也知道沒有庫存業務不好做，但為了公司長遠發展，也為了將來能夠博取更大的空間，只能忍一時之痛。我正在和銀行溝通，如果成功的話，會在年底貸下一筆款來。到時候會將咱們的資金以及貸款，全部都用作增加庫存。”

    　　“我想你們都清楚，如果咱們有足夠的庫存，明年開春的生意將會有多好做，這些話就需要你們兩個去解釋了。雖然后期市場看落，但跟客戶解釋的時候也要把握一個度。”
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