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    　　整個會議過程，王紫蘭沒有一點緊張的感覺，所有人的發言她都在不停的做著筆錄，現在領導讓她發言了，自然也就需要將自己的緣由陳述清楚，沒必要非得駁斥誰，或者與誰爭論。將筆記整理好，順便將陳樹給自己的工資方案拿出來，做好了準備才開始發言。

    　　“我做為升華鋼管貿易的總經理備受指責，讓我的員工因為工資備受爭議，首先是我這個總經理做的失職，沒有給各位解釋清楚，給董事長說聲對不起。但我要說的是，這些指責和爭議毫無道理，也沒有爭論的必要。”

    　　“首先要說的是我們是貿易公司，我們成立的初衷是為了賺錢，而不是計算該給業務員每噸提多少錢、開多少工資。如果哪個業務員一噸貨能給公司賺五百，我一噸給他二百的提成又何妨？我們不怕業務掙錢多，因為他會給公司賺得錢更多。”

    　　“其次就是貿易公司的獨立性與水平對比；不要用廠子的眼光看待商貿公司，如果用廠子的提成比例去做貿易，那就只有一種可能，死！我們只能用獨立的眼光去對待，與同行業對比來考量一個公司的發展情況。”

    　　“再就是公司提成的制定與補充；現在的提成制度只是陳樹的最初想法，也是按著這個思路執行的，這個提成制度初衷是刺激那些試用期的新員工，盡快渡過試用期，盡可能的用心工作，早一點轉入正式工作狀態。”

    　　“我們要馬跑得快，還不肯給馬吃好的草料，你覺得可能么？我明確的告訴員工，我們不差他們這點提成，關鍵是不是用心的工作，能夠給公司創造多少價值！”

    　　“之所以說是初步提成方案，是因為我們的提成比例與其他商貿還有不小的差距，所以后續的補充就是考慮到員工的穩定性。凡是工作時間超過半年以上的員工，提成水平將會調整的到與其他公司齊平。”

    　　“也就是將基礎提成提高到2元/噸，1300-2000噸的提高到2.2元。咱們商貿剛剛起步，無論是客戶群體還是業務水平，與其他公司還有這非常大的差距，我們能夠做到現在的水平實屬不易，都開那一點兒工資又算的了什么？”

    　　“我們需要的是公司得支持，而不是無端的指責。如果誰覺得自己有能力以廠子的提成水平把商貿做好，我立刻讓賢，絕對不會阻攔那些愿意為公司發展出力的人……”

    　　王紫蘭不但把公司的情況說清楚了，同時也徹底的將無端指責摒棄在外，又把新的提成方案當眾說了出來。每個月的報表都會送到董事長那里，對商貿這邊的盈利水平一清二楚，甚至可以用驚艷來形容。

    　　看到王紫蘭把話說完了，并且態度非常堅決，雖然嘴上沒有說這話針對對誰，但話說的也再明顯不過。一個新公司在她領導下取得現在的成績，完全超乎王建國的意料，畢竟完全都是新人團隊。
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