等王總說完話的時候，向李浩文輕輕的點了一下頭，示意李浩文代表銷售處開始做月度工作總結。李浩文在開會之前，曾經和陳樹和梁建軍溝通過，主要是月度總結的時候說什么，年度報告報什么，這些東西都非常關鍵。

    　　報表的內容視領導喜好而定，雖然不能完全投其所好，但該突出的地方還是要必須顯現(xiàn)出來。那一個領導能夠坐上他的位置都不傻，就看你匯報的時候能不能抓住關鍵點。

    　　陳樹對******的看法是，非常看重結果，再就是對待工作和事情的態(tài)度，業(yè)績完成的非常優(yōu)秀，只需把你的業(yè)績擺上去就可以，不要過多的吹噓過程；業(yè)績沒有做好，首先要自省，不要推卸責任。

    　　銷售的業(yè)績可以說非常出色，不但順利的打開了市場，而且在諸多競爭中立足了腳跟，更是讓公司帶鋼那邊更新了生產線，增加了三個規(guī)格。不但降低了升華鋼管這邊的成本，同時還增加了升華鋼鐵那邊的收入。

    　　“這月銷售累計完成64438噸，其中本地商貿所占比例為35%，東三省所占比例為20%，京津所占比例為10%，杭州、昆山、上海等拿法地區(qū)占到20%，其它地區(qū)占到15%。”

    　　“其中因為東三省進入了傳統(tǒng)的銷售淡季，銷售比例下降較快，由原來的30%以上降到了20%，陳樹和梁建軍出差效果比較明顯，南方所占比重上升非常明顯，而本地商貿依然占有較大比重。”

    　　“雖然進入了銷售淡季完成的比例依然不錯，但是不足依然非常明顯。本地協(xié)議戶所占的比例很明顯，對其具有相當大的依賴性。在以后我們會最大限度的拓展外地市場，這樣不但可以為公司爭取更多利益，同樣也減少本地掣肘。”

    　　“以上就是這月的銷售的主要內容。”說完之后，王總也沒有多說什么，接下來就是生產的領導匯報工作，自然由陳友道來完成。

    　　李浩文匯報完之后，王shou業(yè)看了一下陳友道，稍微點了一下頭，示意他可以做自己的匯報工作了。

    　　“這月生產累計完成63129噸，因為技改的原因，對產量略有影響，不過確實沒有能夠完成公司年度30萬噸的目標，這與我們有直接關系。”

    　　“一方面是技改卻是對公司產量造成了影響，再加上時間耽擱讓大伙兒喪失了信心；第二就是工作懈怠，因為覺得這個目標已經不可完成，所以自己就已經定下了不可能完成的想法。”

    　　“這與我們這些做領導的沒有溝通好有直接原因，在以后工作中我們會加強管理，這種情況不會再出現(xiàn)第二次。對于沒有能夠達成公司生產年度目標，我代表生產處在這里鄭重道歉，對不起大家的期望。”說完陳友道站起來鞠躬。

    　　無論結果怎樣，但是陳友道這次匯報很有水準，既沒有推卸責任，也講清楚了原因所在，即使有錯領導也不可能再揪住小辮子不放，至少陳樹是這樣認為的。

    　　“雖然這次生產沒有達成我們的期望，但相對上一個月度來說還是有一些進步。我讓物資處核算了你們耽誤的產量，如果加進去的話，比上個月均產量還是有增加，這個值得肯定，不足的地方回去一定改正，公司的生產發(fā)展畢竟還要靠你們。”王shou業(yè)說道。

    　　接下來是采購處的郭孝天將這個月的采購情況，帶鋼的價格走勢以及這個月的采購均價等一一作了匯報；財務處長錢路明將這一個月的資金采購支出、銷售收入、營業(yè)利潤以及公司的資金周轉率做了匯報，所有數據羅列的都很詳細。

    　　最后物資處將這一個月帶鋼庫存以及成品庫存進行了匯報，包括裝卸數據詳細匯總。無論是進貨數據還是出貨數據，與采購和銷售存在的差距不大，符合公司管理規(guī)定。

    　　“陳友道，咱們的技改應該說很成功，對公司的長遠發(fā)展來說，絕對是一個利好消息。獎金工人領走了么？如果沒領下午就去財務領，錢路明你記得落實好這件事。剛才各個部門匯報數據的時候，都把年度數據報上了，咱們也就不再重復了。”

    　　“雖然沒有完成達成30萬噸的愿望，但畢竟是個臨時的愿望，能夠做到現(xiàn)在的水平已經很不容易。這件事呢就告一段落，咱們就不再提了，但是咱們打賭的事可是說好的，陳友道打算什么時候請大伙兒吃飯？打算照什么標準吃？哈哈哈哈！”王shou業(yè)說道。

    　　“愿賭服輸，沒有賭品就甭混了，不過說好了，我們生產出的這幫兄弟管飯，酒水可就要找王總你要了。嘿嘿嘿嘿！”陳友道說道。

    　　“這事必須得把我捎上，呵呵！酒你們就別管了，就包在我身上了。不知道你們幾個怎么商量的？給大伙兒說說。”王shou業(yè)的玩的心思也上來了，就想知道個結果。

    　　“我還有三個車間主任，其他人就沒份了。我把這個月的工資拿出來，他們三個拿出一半來，夠咱們這些吃頓好的了。我們覺得不如咱們買東西，回食堂自己做，這樣來的更實惠，王總覺得怎么樣？”陳友道說道。

    　　“你真夠大方的，這錢可是大發(fā)了，要是在咱們自己食堂做，沒準鮑魚都能湊上了，那就這么定了，具體那天咱們提前通知，到時候大伙兒一定高高興興的敞開吃敞開喝！”王shou業(yè)說道。

    　　會議散了之后各部門都回到自己工作崗位，不多現(xiàn)在大伙兒心里有一個想法——什么時候發(fā)獎金？這個年度已經結束，所有的業(yè)績都已經出來了，甚至公司的盈利情況都已經有了一個明確的數字，剩下的就是董事長和領導的事了。

    　　當然公司的領導肯定也會第一時間考慮，這個獎金究竟什么時候發(fā)？什么樣的職務發(fā)多少等等一系列的問題。因為這不僅僅是升華鋼管這一個公司，同時還涉及到升華鋼鐵以及升華貿易這兩個企業(yè)。

    　　其實陳樹心里也有一個小小的期望，因為年底獎金給的越多，到時候入股需要自己去籌集的錢就越少，至少這是陳樹的想法，至于別人跟關心的是數額吧！

    　　剛開完會第三天，大伙兒就接到通知，五號晚上公司所有班長以上領導到公司食堂聚餐，到時候包括班組長在內，解除禁酒令！

    (本章完)