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    　　看到門口的警衛(wèi)向兩個人走過來，陳樹和張強直接向警衛(wèi)室走了過去。

    　　“你好，你們兩位到學校有什么事？”警衛(wèi)問道。

    　　“你好老師傅，我是今年剛畢業(yè)的學生，回來去咱們書店買幾本資料，準備繼續(xù)學習。”陳樹客客氣氣的說道。

    　　“進去吧，把車登記一下也開進去，省得在門口放著不放心被刮了碰了。”警衛(wèi)笑著說道，既然警衛(wèi)說了，兩人去登記了一下將車開了進去。由張強的同學指明了方向，再和學校開書店了老師咨詢了一下，很快就挑好了三本資料買了下來。

    　　“你工作怎么樣？還順利么？”下午也沒有什么事，兩人在學校的金秋十月商店門前坐了下來，張強順口問道。

    　　“還可以，沒有遇到過什么煩心事。”陳樹說道。

    　　“做銷售其實說不容易也不容易，說簡單也簡單。如果你僅僅是作為一個業(yè)務員，只要將公司的貨賣出去就可以了，只需要把握住客戶庫存結構和眼前的價格波動，就能做一個好的業(yè)務。作為一個銷售領導，做到這些還遠遠不夠。”

    　　“作為一個領導，一定要把眼光放遠，把格局放大，僅僅看眼前做不好領導。業(yè)務抓的是價格波動，領導抓的是市場機遇，你和客戶談市場、談前景，一次你能把握準可能客戶不信服，但是兩次三次甚至四次都能把握準，那就說明你不是靠運氣而是靠實力。”

    　　“這些東西僅靠經驗和眼前自己的產品反映不出來，一定要放到能夠引起市場波動的大宗類交易上才能把握更準。你可以多關注一點鐵礦、鋼坯以及帶鋼、螺紋鋼和熱卷的價格，現(xiàn)在中國的鋼鐵受外礦的影響越來越大，多關注一點不是什么壞事。一會兒準備去哪？”張強說道。

    　　“今天沒什么事，一會兒去銀行把曉亮的錢給他打過去，再去TCL找原來的大姐待會兒，沒事的話晚上回開平。”陳樹說道。

    　　“那我送你去銀行，我還有點事，記得晚上給你哥好好說說，不要因為掙眼前的這點錢把以后的路耽誤了，畢竟放下課本好幾年了，你好好給他說。走吧，我送你去銀行。”兩人開車離開了學校。

    　　唐山的農行還是和往常一樣繁忙，看了一下手里的排隊序號，顯示排在自己前面的人數還有三十一人，但大廳里等待辦理業(yè)務的人數要遠遠高于這個數字。陳樹擔心不僅僅是什么時候才會排到自己，更郁悶的是銀行的辦事效率，而那么多的柜臺窗口，真正開著的始終有那么三五個。
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